независимый онлайн-форум орифлейм

OriForum.net

изменение маркетинга в Орифлэйм #2

New
Повтор первого сообщения

изменение маркетинга в Орифлэйм #2

14 Мар 2013 13:07

предыдущая часть темы: http://www.oriforum.net/viewtopic.php?t=9535

_________________
Смотреть орифлейм каталог онлайн
Исполнительный Директор
Администратор
Возраст: 37
Откуда: Украина, Киев

Самые ценные сообщения
Сообщение #716654 от 24 Мар 2013 22:36, skylux, 14 отзывов
Сообщение #728756 от 06 Июн 2013 21:11, Вовчик, 10 отзывов
Сообщение #728685 от 06 Июн 2013 08:39, Пума, 10 отзывов
Сообщение #728653 от 05 Июн 2013 22:24, Андрей, 10 отзывов
Сообщение #727985 от 01 Июн 2013 22:51, Андрей, 10 отзывов
Сообщение #767813 от 10 Мар 2014 20:51, Rika, 8 отзывов
Сообщение #715719 от 21 Мар 2013 10:56, Соло, 8 отзывов
Сообщение #714834 от 19 Мар 2013 20:11, Ultra, 8 отзывов
Сообщение #712569 от 14 Мар 2013 13:54, Татьянка Прозорова, 8 отзывов
Сообщение #728266 от 03 Июн 2013 13:48, Ultra, 6 отзывов

Re[495]: изменение маркетинга в Орифлэйм #2

02 Июн 2013 19:59

Secret писал(а):
меняйте СВОИ привычки!

Александр писал(а):
любые изменения надо принимать или нет,другого не дано :Голливудская улыбка:

а почему мы должны безропотно подстраиваться??? такими темпами скоро сами приплачивать будем за возможность продавать продукцию... кстати, последние 2 каталога я похоже так и делаю, учитывая снизившиеся продажи, доставку и каталоги

Рекламные объявления:
Золотой Директор
Возраст: 45
Откуда: Кемеровская обл.
В Орифлейм:
Консультант - 3%

Re[496]: изменение маркетинга в Орифлэйм #2

02 Июн 2013 20:32

Как бухгалтер, я решила посчитать, какую оплату сейчас я получаю как продавец.
У меня сейчас осталось 15 клиентов. За год они сделали заказов на 17 500 грн.
Мой суммарный доход от продаж 18% вышел 3 150 грн.
Каждому клиенту я покупаю каталог 15х5х17 = 1275 грн
Делаю 2-3 заказа за каталог (клиенты любят что-то заказывать из распродаж).
Плата за доставку выходит за год 230 грн
Делаю клиентам подарки к новому году минимум выходит 160 грн
Заказы приношу в пакетиках, выходит ещё 50 грн
На маршрутку, чтобы приехать к 2-м своим дальним клиенткам - 136 грн
Руководство по продукции, каталоги вэлнэс, пробники где-то 100 грн
Мои расходы = 1952 грн
Прибыль = 1198 грн за год!!!
Трачу на поход и общение с клиентом примерно 20 минут х 2 прихода в каталог х 15 клиентов = 10 часов/каталог
Прибыль за каталог = 1198/17 = 70 грн
Оплата 1 часа труда = 7 грн или зарплата за месяц (176 ч) = 1240 грн (минимальная зарплата в Украине сейчас - 1218 грн.
:Пардон:

Добавлено спустя 1 минуту 16 секунд:

Да, как директор, я в программе лояльности не участвую.
Заниматься продажами вынуждена, так как 200 бб каждый каталог выкупить для своей семьи слишком дорого.
Исполнительный Директор
Возраст: 56
Откуда: Украина, Белая Церковь
В Oriflame:
Директор

Re[497]: изменение маркетинга в Орифлэйм #2

02 Июн 2013 20:35

skylux, Обалдеть вы просчитали... клиенты это всегда выгодно... а вот если консультанты роптать начинают... это хужее...

_________________
"Нет никакой судьбы - есть только свобода выбора"
Сапфировый Директор
Возраст: 51
Откуда: Украина, Харьков
В Орифлейм:
Менеджер - 18%

Re[498]: изменение маркетинга в Орифлэйм #2

02 Июн 2013 20:35

Забыла написать, мои продажи за каталог от клиентов примерно 150-160 бб.
Исполнительный Директор
Возраст: 56
Откуда: Украина, Белая Церковь
В Oriflame:
Директор

Re[499]: изменение маркетинга в Орифлэйм #2

03 Июн 2013 12:29

skylux писал(а):
Мой суммарный доход от продаж 18% вышел 3 150 грн.

красивый финансовый стриптиз
а как долго искать таких правильных клиентов?
Консультант
Откуда: Кишинев, Молдова
В Орифлейм:
Клиент Орифлэйм

Re[500]: изменение маркетинга в Орифлэйм #2

03 Июн 2013 13:48

Когда ввели обсуждаемые изменения, мои спонсоры были в восторге: еще бы, ведь их доход должен был удвоиться без всяких усилий! И они пытались убедить меня, какой классный у нас теперь маркетинг, несмотря на мои замечания о том, что ухудшение условий для потребителей и продавцов "средней руки", повлечет падение товарооборота, который скажется и на них (драгоценных директорах). Конечно, счастливые спонсоры в предвкушении новых удвоенных доходов, не согласились со мной. А что теперь? В прошлом месяце позвонили и предложили серьезную премию, если вытяну 22%. Что же случилось? Как я и говорила, потребители сделали ноги, средние продавцы, просчитав свою выгоду, последовали за потребителями, ветки просели и мои спонсоры останутся не только без новых бонусов, но и в минусе по сравнению с прошлым маркетингом. Вот так улучшение маркетинга!

Так кому же выгоден новый маркетинг? Вспоминаются слова безвременно ушедшей с форума Бобосика: это выгодно только тем, у кого в структуре в каждой ветке несколько директоров в глубину. Тогда есть вероятность, что 22%-ные ветки выстоят хотя бы в один уровень плюс у этих веток увеличится ОП за счет падения остальных директоров, что опять же выгодно спонсору. Много таких спонсоров на Украине? Таким образом, новый маркетинг, по моему мнению, выгоден исключительно кучке людей, топ-лидерам, и больше никому.
Менеджер
Откуда: Украина
В Oriflame:
Менеджер - 18%

Re[501]: изменение маркетинга в Орифлэйм #2

03 Июн 2013 14:02

ori-zen, раньше у меня было до 150 клиентов, когда я зарабатывала в основном на продажах. Потом часть забросила, часть зарегистрировала. Процесс набора и выборки клиентов составил где-то 5 лет.
Исполнительный Директор
Возраст: 56
Откуда: Украина, Белая Церковь
В Орифлейм:
Директор

Re[502]: изменение маркетинга в Орифлэйм #2

03 Июн 2013 21:45

ori-zen писал(а):
а как долго искать таких правильных клиентов?

Три месяца

_________________
Война превращает в диких зверей людей, рожденных, чтобы жить братьями.
Origood - заходи!
Бриллиантовый Директор
Модератор
Возраст: 37
Откуда: Украина, Луганск, Счастье
В Oriflame:
Директор

Re[503]: изменение маркетинга в Орифлэйм #2

03 Июн 2013 23:04

Ultra писал(а):
Так кому же выгоден новый маркетинг?

Думаю, что новый маркетинг выгоден прежде всего конкурентам Орифлэйм. Услышав такие новости, они, наверно, долго не могли прийти в себя от такой радости.

Добавлено спустя 12 минут 40 секунд:

Снижение скидки у конурента, снижение бонуса для СПО, ухудшение сервиса - да разве они могли мечтать о таком???

Добавлено спустя 14 минут 28 секунд:

Я, конечно, не строитель, но какой смысл перекраивать крышу, если экономить на фундаменте??? :Не в себе:
Сапфировый Директор
Возраст: 49
Откуда: Россия, Липецк
В Oriflame:
Директор

Re[504]: изменение маркетинга в Орифлэйм #2

04 Июн 2013 06:45

Secret писал(а):
меняйте СВОИ привычки!

Secret, мне консультантам компы покупать или их интернет оплачивать?
У кого есть - те научены и сами делают, но таких по структуре... мало.

_________________
Я отмечаю только часы, когда светит солнце, и больше ничего!
Бриллиантовый Директор
Возраст: 94
Откуда: Рязань
В Oriflame:
Директор

Re[505]: изменение маркетинга в Орифлэйм #2

04 Июн 2013 07:15

Не будем забывать, что многие приходят в офис за общением, а не только схватить заказ, отправленный до этого самостоятельно, и убежать :Смущенный:. Поэтому пусть приходят, приносят бланк с заказом, спрашивают...
Старший Золотой Директор
Откуда: Россия
В Орифлейм:
Директор

Re[506]: изменение маркетинга в Орифлэйм #2

04 Июн 2013 07:19

Ultra, я думаю спад временный, не прочувствовали ещё преимущества накопительной системы (другое дело, что в ней изменения нужны - дать возможность выбора из всего ассортимента косметики, делая градации по стоимости, а не узкий выбор, предложенный компанией), и скидка 18% напрягает часть старых консультантов, на новых это никак не отражается. Я заметила тенденцию "делать всё на себя" - т.е. если раньше заказы "вдогонку" просили сделать на кого-нибудь (не оплачивая доставку), то сейчас - на свой номер. Это + . Меня огорчает очень маленький выбор продуктов вместо платы за доставку, их ассортимент и цены (реально лучше 57 руб. в никуда) - вот сейчас - крем "Яблоко и овёс" вдвое дороже, чем был по каталогу, помады неходовых цветов, тени зелёные, тушь непопулярную и бижу :Возмущенный: ... люди с удовольствием брали водички, кремы для рук - ног, гели для душа. Сейчас вздыхают и говорят: "Нее, пусть деньги..." Для меня это несущественно, а для потребителей, которые свою выгоду считают - плохо.
Для продавцов от 250 бб значительно лучше стало - скидка около тысячи сразу чувствуется + 5 новых продуктов по льготной цене. Я думаю, что идёт процесс перераспределения денег в пользу тех, кто их действительно зарабатывает, т.е. мелкие оптовики или перейдут в крупные или перейдут в разряд потребителей - покупателей, т.е. количество "продавцов" снизится, но их объёмы возрастут, ИМХО. Через некоторое время всё стабилизируется, мы привыкнем, станем чуточку по-другому подавать информацию и получать на выходе лучший и более стабильный результат, чем имеем сейчас. Короче, я смотрю на изменения МП с оптимизмом. :Подмигивающий: :Голливудская улыбка:

_________________
Я отмечаю только часы, когда светит солнце, и больше ничего!
Бриллиантовый Директор
Возраст: 94
Откуда: Рязань
В Oriflame:
Директор

Re[507]: изменение маркетинга в Орифлэйм #2

04 Июн 2013 07:59

LeSENOK писал(а):
в Нижнем Новогороде,так у них уже давно на последней неделе акция - доставка не набивается. И на последней неделе сбрасывают как раз все небольшие заказики и не надо сборные проводить.


Это уже прям-таки из раздела фантастики! :Потрясенный: :Потрясенный: :Потрясенный: Интересно, наступят ли когда-нибудь такие времена в Краснодарском филиале?

_________________
Если вы решили действовать — закройте двери для сомнений. © (Фридрих Ницше)
Золотой Директор
Возраст: 46
Откуда: Россия,Ростов-на-Дону
В Орифлейм:
Директор

Re[508]: изменение маркетинга в Орифлэйм #2

04 Июн 2013 08:02

Меня вот одна мыслишка терзает!У всех "ДРАГОЦЕННЫХ"спад,а пан Севрук,как- то в президенты выбился,аж три звания закрыл.Фантастика просто! :Вопрос: :Вопрос: :Вопрос:
Консультант
Возраст: 43
Откуда: Украина
В Орифлейм:
Просто прохожий

Re[509]: изменение маркетинга в Орифлэйм #2

04 Июн 2013 08:18

ELKA-KRASA писал(а):
У всех "ДРАГОЦЕННЫХ"спад,

ELKA-KRASA, у наших драгоценных - РОСТ :Голливудская улыбка:Ю, У Васильева - рост... Не только Севрук отличился. Масштаб, конечно :Потрясенный:

Рекламные объявления:

_________________
Я отмечаю только часы, когда светит солнце, и больше ничего!
Бриллиантовый Директор
Возраст: 94
Откуда: Рязань
В Oriflame:
Директор

Показать сообщения:   
Поиск информации по форуму Поиск продукции Орифлейм