Как заставить людей покупать?

Ирина Шатило писал(а):

кто-нибудь содержит дома мини склад продукции (самой популярной, например). Ну чтоб сразу клиентам отдавать.

когда начинала, если знала, что клиенту не срочно, показывала его заказ другим. Если просили - продавала, а ему заказывала еще раз

Сообщение в блогах видела -
-http://pokupkaorifl.blogspot.com/

И это меня очень смутило.
Получается, лишь бы впарить свои предложения. У меня былои другие представления о работе консультанта в Орифлейме.
а если люди не хотят участвовать в распространении, а хотят покупать и все? Такие не нужны? Я хотела только продавать косметику.

от админа:
Ваша ссылка сделана неактивной за попытку спама (5 одинаковых сообщений в разных темах)
кто захочет - скопирует и вставит в браузер

Выбор без выбора.Что выбрали? Гель для душа или зубную пасту?(Это в начале,пока на Вы).Потом,когда уже постоянный клиент -Тебе духи или крем?Или и то и другое?

Как хорошо что зашла на етот раздел я очень благодарна за советы они мне очень помогли

Спасибо за советы. Беру каталог, спички, Вашу психологическую установку и иду "гулять" с ребёнком.

На курсах по открытию собственного бизнеса нам говорили, что распространение листовок - самый малоэффективный способ. Правда другие способы для прямых продаж не подходят вовсе.

Milona писал(а):

Правда другие способы для прямых продаж не подходят вовсе.

:Помираю со смеху: :Помираю со смеху: Это вам тоже на этих курсах говорили?

Я вот незнаю что делать! Нет у меня особо больших заказов! Либо говорят, всё есть, ничего не надо, либо просто не хотят ждать! Говорят: мы лучше сходим в магазин, и дешевле купим! Мои слова уже не помогают!

Юлиана, сколько человек в день вам так говорят? иными словами-сколько каталогов в день(каждый день) вы раздаёте? :Класс!:

Мне спички не помогли, угнетает их перекладывание и пересчитывание. Не взял клиент каталог - не надо. Иду дальше. Не напрягаюсь просто.

К моему удивлению одну клиентку привела дочь 13лет. Просто она рассказала однокласснице какой замечательный зонт получит из 12 каталога. :Потрясенный:

Мне помогла статья "работа с возражениями". Обязательно прочтите.

Milona писал(а):

Мне помогла статья "работа с возражениями". Обязательно прочтите.

Кто автор? И где именно прочитать?

Александр, 5 максимум!

Юлиана писал(а):

Александр, 5 максимум!

Юлиана, КАЖДЫЙ день пять или с перерывами? и сколько дней ,в общей сложности,вы раздавали каталоги?есть статистика? :Класс!:

Александр, я точную статистику не веду :Улыбка: , я же сказала МАКСИМУМ 5! Ну три дня где то...

Если хочешь получить разовый заказ, то можно прыгать по магазинам, тестировать и проводить акции. Если цель стабильность, постоянство и объем - не ЗАСТАВЛЯЙТЕ и не навязывайте. Нужно показать свою значимость. Поставьте себя так, чтоб они вас ждали и сами просили принести. Подобрав клиенту косметику и наладить отношение - легкий бизнес! Такой клиент ни за что вас не покинет, с ним приятно общаться и он сам будет "приставать".
Надо просто искать новых, увеличивать частоту заказа и увеличивать его стоимость. Только постоянно выполняя эти три пункта можно получить стабильную клиентскую базу и постоянный доход.

Я в орифлейм с 14 лет, а сейчас мне 23 я в статусе директора.

Многие клиенты со мной работают уже больше 6 лет. Даже и не знаю, как так получилось что они со мной так долго...

С самого начала у меня как то завелось, что главное в работе с клиентом это желание ему помочь.

Причем искреннее.

Но без знаний не обошлось, пришлось многому научиться и многое пройти.

Своим новичкам в группе я рекомендую следующие шаги

- Составьте список ваших знакомых
всех не менее 100 чел.

- Научиться показывать каталог так чтобы его брали как можно чаще.
чем проще, тем лучше: возьмете посмотреть, завтра заберу.

- поставите цель и составите план

- далее нужно разобраться с инструментами труда так сказать
что и как правильно использовать для достижения максимального эффекта

- учимся рекомендовать и консультировать клиентов

- следующий шаг мы с новичками учимся правильно относиться к отказам

- и, конечно же, отвечать на возражения.

- и самым последним мы учимся строить долгосрочные отношения с клиентами.

Вот эти не хитрые шаги позволяют нашим новечкам довольно быстро научиться создавать довольно неплохую базу клиентов.

Как минимум они делают 100 ББ. Но это минимум.

Так же мы для обучения новичков используем не только личное общение и общие базовые тренинги (Шаг 1 и Шаг 2).

Так для тех, кому некогда и им проще изучать эти темы, сидя у монитора своего компьютера.

Для таких мы создали е-mail мини-курс "Как показывать каталог и работать с клиентом не хуже профессиональных продавцов»"

в курсе содержаться 9 писем которые приходят к подписавшимся письмо в день. Таким образом, дозировано постепенно новички получают нужную им информацию и двигаются к результату.

можете тоже оценить данный мини-курс.

вот ссылка на него [удалено модератором]

Будет приятно услышать ваше мнения или дополнения.

С уважением Иван.