Как заставить людей покупать?

Поделитесь опытом как же привлечь внимание и заставить(ненавязчиво) людей купить что-либо из каталога?

Nattali, вы должны показать выгоду от покупки данного средства для клиента. Он должен почуствовать, что это не вам выгодно, а ему(клиенту). Он просто жить не может без этого средства.

Андрей,это не всегда получается.
А как быть если каталог оставляю в магазине (там очередь, поговорить некогда), а на следующий день продавец просто отдает каталог без заказа (типа ничего не понравилось, и опять очередь и нет условий для разговора). У меня так часто случается. Радуюсь, что взяли каталог, а заказов-то нет в результате. :Грустный:

Nattali писал(а):

на следующий день продавец просто отдает каталог без заказа (типа ничего не понравилось, и опять очередь и нет условий для разговора)

Договоритесь с ним о встрече до или после работы. В спокойной обстановке. Есть масса хороших книг по этому поводу.

Андрей писал(а):

Есть масса хороших книг по этому поводу.

в жизни все по другому получается, чем в книгах пишут.

Nattali, я считаю, что для того, чтобы не чувствовать разочарований от отказа, нужно просто увеличить число людей, которым оставляете каталог. :Улыбка: Ведь человек не обязан в принципе что-то у Вас покупать. А если он любит эту марку, но вот именно в этом каталоге ему ничего не нужно? Или может, в данный момент не по карману. Нужно с пониманием отнестись. А если количество потенциальных клиентов расширить, то тогда кто-то откажет, а кто-то возьмёт, вот и будут заказы.

Это я на теории такая уверенная. :Голливудская улыбка: На практике мне тоже часто просто возвращают каталог.

Nova писал(а):

А если количество потенциальных клиентов расширить, то тогда кто-то откажет, а кто-то возьмёт, вот и будут заказы.

Да, вот с расширить не очень получается, куда не пойдешь, уже на прилавке лежит такой же каталог, а где не лежит, то и брать не всегда хотят. Проблема-а-а-а.
:Не в себе:

Nattali писал(а):

в жизни все по другому получается, чем в книгах пишут.

Книги, конечно, нельзя брать за аксиому. Но в них можно найти много хороших советов. Они помогают поддерживать вашу уверенность(мотивацию).

Nova писал(а):

чтобы не чувствовать разочарований от отказа, нужно просто увеличить число людей, которым оставляете каталог.

Это не очень хороший выход. Чем больше работаеш, тем больше зарабатываеш? Есть такое высказывание. Много денег можно заработать честным трудом, но работать не много а умно.

Андрей, :Удивленный: не понимаю, что Вы именно в моих словах пытаетесь оспорить? Ведь я изначально не рассматриваю ситуацию "с потолка", а говорю по конкретно описанной. Я убеждена, что если человек и так неохотно взял каталог, то если на него ещё и давить в плане непременных заказов, то будет налицо обратный эффект. В другой раз он и каталог не возьмёт. Хорошо, если это знакомый человек, с ним можно договариваться о последующих встречах. А если это просто человек с улицы (из магазина), то чрезмерная настойчивость может обернуться навязыванием ненужной продукции. И потом мы читаем отзывы о приставучих консультантах, от которых не отделаться. :Скептицизм:

Nova писал(а):

что Вы именно в моих словах пытаетесь оспорить?

То, что я написал выше.

Nova писал(а):

то если на него ещё и давить в плане непременных заказов

А кто об этом говорит?

Ок. Какой выход лучше?

:Сарказм: А конкретный совет для Nattali? Именно не отставать от клиента, пока не договоришься с ним о последующей встрече???
:Скептицизм: Хм...

А у меня проблема именно как ненавязчиво в магазине (садике, школе, парихмахерской и т.д.) предложить :Смущенный:

Nova писал(а):

пока не договоришься с ним о последующей встрече???
Хм...

Договориться о б удобной встрече, при возврате каталога.

Nova писал(а):

конкретный совет для Nattali?

Хотите конкретный, пожалуйста. Посетить тренинг по продажам. Читать литературу. Анализировать каждую свою встречу. Посмотреть как продают опытные люди. Проанализировать увиденное. ЛУЧШЕ всего обратиться к спонсору.
Nova, печально что вы воспринимаете все мною сказанное в штыки. :Смущенный:
Petrovna.ua, класная фраза. Возьмите - это вам. У меня никто не отказывался брать каталог. Потом может выяснится, что у человека есть консультант. А берут легко.