независимый онлайн-форум орифлейм

OriForum.net

Как правильно проводить дегустацию ароматов

New
Повтор первого сообщения

Как правильно проводить дегустацию ароматов

27 Янв 2008 14:32

Коллеги, предлагаю начать новую тему "Как правильно проводить дегустацию ароматов"

Добавлено спустя 2 минуты 7 секунд:

Дорогие коллеги! У меня созрела новая тема после просмотра раздела «Парфюмерия» и в частности темы «Нелюбимый аромат». В основном в Oriflame я занимаюсь парфюмерией, так как в прошлом я занималась Психологией ароматов, Ароматерапией, Астро-психологией ароматов и влиянием ароматических веществ на сознание человека. Но перед тем как начать «продавать» духи, я подняла всю литературу и узнала много нового о технике дегустации парфюмов.
Если вам это что-то говорит, то я зарабатываю на парфюмерии 900 личных баллов за каталожный период и возможно смогу с вами поделиться своими маленькими секретами. Надеюсь, вам это пригодится.

Итак начнем:

1) Вам пригодятся такие незамысловатые вещицы, как отрывные полосочки обыкновенной бумаги, желательно уже напечатанные/подписанные, чтобы потом не путаться. На них же ваши клиенты могут написать свою оценку аромата по 10-бальной шкале. Не пожалейте горстку красивых на вид и обалденных на запах зерен кофе, ведь не у всех ваших клиентов носы как у Жана-Батиста Гринуи. Напечатайте форму, в которой предложите клиенту написать хотя бы по одной своей ассоциации(когда у вас наберется с десяток на каждый аромат, вам это пригодится со следующими клиентами, вы сможете описать и распознать какой парфюм подходит каким чертам характера)
2) НИКОГДА не нюхайте и не давайте нюхать духи из пробника! Это варварство по отношению к вашему носу!
3) Изучите ароматы дома в покойной обстановке, не все сразу, желательно вечером, когда вам уже никуда не нужно бежать. Постарайтесь не применять ароматы к себе, а только их классифицировать, ведь у ваших клиентов вкусы разные. То есть нужно мыслить позитивно, без предвзятости.
4) Всегда спрашивайте, какое направление ароматов предпочитают ваши клиенты (сладкие, пряные, свежие, холодные, терпкие, шипровые), так как ВСЕ и СРАЗУ перенюхать нельзя.
5) Нанесите ароматы на соответствующие полосочки (желательно при этом впечатлить клиента своим профессионализмом) и разложите их на достаточном расстоянии друг от друга.
6) ОБЯЗАТЕЛЬНО уведите клиента из этого помещения как минимум на 20 минут. А чтобы не терять времени, совместите приятное с полезным – попейте кофийку и заодно расскажите о новинках каталога, послушайте жалобы на жизнь… вот и время подошло для занятий великой наукой ОЛЬФАКЦИЕЙ!
7) Заносите по несколько полосочек туда, где сидит клиент(а не заводите его в помещение где выветривались пробники)
:Класс!: Начинайте с самых слабых переходя к более насыщенным ароматам.
Например, Air→Elvie→Eclat.
Miss Punk→Miss O→Amethyst Fatale
9) Посоветуйте ему, как правильно нюхать: так как духи носятся на теле, они улавливаются «хозяином» в намного большей степени, чем окружающими. Поэтому для того, чтобы понять сможешь ли ты долго выносить этот запах на себе, нужно при дегустации симитировать обычную среду для обонятетельных рецепторов. Тоесть делать серии неглубоких вдохов и выдохов чтобы воздух поступающий к рецепторам был насыщен молекулами ароматических веществ и из бронхов и из окружающей среды.
10) Пусть ваш клиент оценит ароматы по 10-бальной шкале, а вы разложите полосочки по мере убывания. Предложите клиенту понюхать 3-4 наиболее понравившиеся ароматы еще раз.

Ну вот, наверное, и все, чем бы я могла с вами поделиться. Теперь ваша очередь поведать о своих оригинальных методиках дегустации ароматов. Не стесняйтесь!

Добавлено спустя 10 минут 43 секунды:

Вот мои инструменты

Самые ценные сообщения
Сообщение #56699 от 27 Янв 2008 14:32, Anonymous, 7 отзывов
Сообщение #386732 от 11 Ноя 2010 17:30, Машуська, 2 отзыва
Сообщение #57816 от 01 Фев 2008 02:05, Anonymous, 2 отзыва
Сообщение #359531 от 06 Сен 2010 17:34, Сапфир 10, 1 отзыв
Сообщение #273613 от 31 Янв 2010 23:33, Нива, 1 отзыв
Сообщение #156470 от 03 Мар 2009 11:55, солнышко, 1 отзыв
Сообщение #57827 от 01 Фев 2008 02:40, Anonymous, 1 отзыв
Сообщение #57573 от 31 Янв 2008 12:35, kiska, 1 отзыв

Re[15]: Как правильно проводить дегустацию ароматов

01 Фев 2008 02:40

а цедра родственный

Добавлено спустя 1 минуту 46 секунд:

:Не в себе: что сосна родственный? :Не в себе: Боже как же это обьяснить?

Добавлено спустя 4 минуты 3 секунды:

Короче, есть родственные ароматы и противоречивые. И если у вас в парфуме преобладает цветочный аромат, то шипровым мылом мыться нельзя

Добавлено спустя 1 минуту 51 секунду:

У меня, например, для свежих ароматов есть матный гель-душ а для пряных, восточных и сладких я пользуюсь М&H

Рекламные объявления:
Гость

Re[16]: Как правильно проводить дегустацию ароматов

01 Фев 2008 02:53

Я ,кажется,понимаю.Чтобы все это понимать,нужно знать природу ароматов вообще и в частности каждого.Для этого надо изутить тему ароматов.
Прилипну к сваему продуктивисту.
А сейчас так "глубоко" голова уже не варит :Не в себе: Пойду спать с полезной информацией :Пока: Спасибо за приятное общение :Улыбка:
Старший Менеджер
Возраст: 41
Откуда: крым
В Oriflame:
Менеджер - 18%

Re[17]: Как правильно проводить дегустацию ароматов

03 Мар 2009 11:55

Покупка духов - дело важное , ведь они будут долгие дни и недели определять вашу ауру и атмосферу , в которой вы живете.Чтобы оценить духи , нужны определенные условия; спокойная обстоновка, отсутствие посторонних запахов , раслабленность и время.прежде чем нанести капельку духов на кожу , убедитесь в то , что выбранное место не пахнет ни другими духами , ни мылом , ни кремом .Нанесите небольшое количество на запястья и дайте возможность испариться основному количеству спирта с поверхности кожи (5-10 сек.)Не растирайте парфюмерную жидкость , этим вы нарушаете порядок раскрытия аромата.дайте парфюму согреться на коже.
Золотой Директор
Возраст: 54
Откуда: Москва
В Oriflame:
Директор

Re[18]: Как правильно проводить дегустацию ароматов

28 Мар 2009 00:05

[/quote]) ОБЯЗАТЕЛЬНО уведите клиента из этого помещения как минимум на 20 минут. А чтобы не терять времени, совместите приятное с полезным – попейте кофийку и заодно расскажите о новинках каталога, послушайте жалобы на жизнь… вот и время подошло для занятий великой наукой ОЛЬФАКЦИЕЙ!
7) Заносите по несколько полосочек туда, где сидит клиент(а не заводите его в помещение где выветривались пробники)
Цитата:


а как же быть, если клиент с холодного рынка, и весь разговор проходит, скажем, в офисе, где сидит еще человека 2, а др помещений нет? или в продуктовом магазине?
Гость

Re[19]: Как правильно проводить дегустацию ароматов

26 Апр 2009 00:56

Надежда, Меня очень заинтересовала Ваша тема. Хотелось бы подробней узнать, как применительно к Ори дегустировать аромат. Точнее я, наверное, не так выражовываюсь :Смущенный: имеется ввиду, когда ты предлагаешь человеку продукцию на его рабочем месте, то бишь времени не так много (<20 мин.). Поделитесь своим опытом. Как Вы начинали с Ори, а именно сделать акцент на парфюм? :Сарказм:
Гость

Re[20]: Как правильно проводить дегустацию ароматов

26 Апр 2009 19:07

Когда я предлагаю человеку продукцию на его рабочем месте, то сначала прошу подробно рассказать какие именно ароматы он предпочитает.
Затем предлагаю 3 наиболее подходящих под описание. Как правило заказывают один из них.
Самое главное не давать ему далеких от его описания ароматов.
А ведь просят:а вот этот можно?и этот?
Я в таких случаях говорю: этот для вас слишком сладкий, или очень нежный, или слишком цветочный.
Так экономится свое и клиента время, да и ароматы не смешиваются и клиент не путается
Бриллиантовый Директор
Возраст: 36
Откуда: Ессентуки
В Oriflame:
Директор

Re[21]: Как правильно проводить дегустацию ароматов

26 Апр 2009 23:12

NATALЁK писал(а):

Затем предлагаю 3 наиболее подходящих под описание. Как правило заказывают один из них.
Самое главное не давать ему далеких от его описания ароматов.


вот мне нужно научиться так подбирать.
а как же быть с мужчинами, которые толком и описать не могут?
и еще. что делать, если называют духи других производителей, конкретные названия, а я не знаю, как они пахнут?
Гость

Re[22]: Как правильно проводить дегустацию ароматов

28 Апр 2009 17:33

Рики-Тики-Тави писал(а):
а как же быть с мужчинами, которые толком и описать не могут?

Раскручивать на простых вопросах- чем-то теплым? или свежим? сладким?

Добавлено спустя 7 минут 59 секунд:

Рики-Тики-Тави писал(а):
что делать, если называют духи других производителей, конкретные названия, а я не знаю, как они пахнут?

Расширять кругозор, а попробуйте зайти в косметический магазин и (вспомните то что уже спрашивали) попросить понюхать( под предлогом что вы выбираете) и сразу ассоциациями: этот похож на наш такой, а этот на такой.
Бриллиантовый Директор
Возраст: 36
Откуда: Ессентуки
В Oriflame:
Директор

Re[23]: Как правильно проводить дегустацию ароматов

26 Июн 2009 13:36

Я вот в Ори сегодня впервые парфюм заказала, Dancing lady. Обычно, духи покупаю в магазинах, так сказать, при очной ставке)))) Скажите, а запах духов сильно отличается от запаха ароматизированной страницы каталога?
Гость

Re[24]: Как правильно проводить дегустацию ароматов

06 Июл 2009 15:16

а я пока не умею совсем с ароматами обращаться..поэтому даже и посоветовать не могу никак....самой нравятся свежие,сладкие,холодные,цветочные запахи....а вот как другим советвоать..пока не решаюсь....тк кажется,что все индивидуально..
Гость

Re[25]: Как правильно проводить дегустацию ароматов

31 Янв 2010 23:29

У меня наверно наитупейший вопрос :Смущенный: Я просто только недавно начала пользоваться т/в и еще заказала себе набор пробников... Вот я хочу уточнить, как надо пробовать т/в из пробника? Там на пробке пробника есть такая эмм.. палочка :Голливудская улыбка: Это надо этой палочкой помазать запястье, а потом минут через 5 понюхать?
Менеджер
Возраст: 31
Откуда: Россия, Воронеж
В Oriflame:
Консультант - 6%

Re[26]: Как правильно проводить дегустацию ароматов

31 Янв 2010 23:33

Да. И нюхать можно примерно через минуту.
Менеджер
Возраст: 40
Откуда: Россия
В Орифлейм:
Консультант - 9%

Re[27]: Как правильно проводить дегустацию ароматов

01 Фев 2010 00:00

Если тестировал больше трех ароматов, нужно обязательно понюхать кофейные зерна, иначе ароматы смешаются и не будут восприниматься.
Директор
Возраст: 31
Откуда: Украина
В Oriflame:
Менеджер - 15%

Re[28]: Как правильно проводить дегустацию ароматов

01 Фев 2010 00:53

AnikaD писал(а):
Там на пробке пробника есть такая эмм.. палочка :Голливудская улыбка: Это надо этой палочкой помазать запястье, а потом минут через 5 понюхать?


Вроде появились уже в бизнес аксессуарах бумажки специальные "окунательные" :Улыбка:.
Старший Менеджер
Возраст: 42
Откуда: Украина
В Oriflame:
Просто прохожий

Re[29]: Как правильно проводить дегустацию ароматов

01 Фев 2010 02:01

А вот у меня тоже тупой вопрос !
Если человек попробовал, допустим 3 аромата, но сомневается в выборе.
Стоит ли ему дарить пробник Ори ? Или эти пробники его вообще разачаруют ?
У меня так было с моей мамой. Я ей принесла пробники, она их понюхала, и сказала что они вообще ни чем особо не пахнут, и не один её не впечатлил !
Таким образом я поняла, что на людей куда больше действует дегустация непосредственно из бутылки.
Но конечно это несколько накладно покупать все духи и носить их с сабой для пробы.
Просто когда ты уже несколько лет в Ори, то набирается некоторый арсенал духов для себя любимой и для мужа в том числе. По этому, когда в каталоге скидки на некоторые духи, которые у тебя есть, их можно прихватить с собой когда идёшь к клиентам...
Обычно я предлагаю только самые лучшие и стойкие.
Но вот разделять на вкусовые категории людей я к сожалению ещё не научилась .
Как быть например, если человек пользуется допустим свежим одекалоном обычной стандартонй маркой Акс и о таких разнообразных, с богатой политрой запахов как в Ори и не подозревает, что же ему предлагать, Eclat sport, Embrace Him, Deep Impact, Excite от Димы Билана, Glacier, Midsummer , S8 белое, Soul , я в растерянности !!!
Ведь клиент может на любой из них запасть ! Все эти одеколоны по своему хороши ! Не знаешь в точности какой у человека вкус .
Значит все пробники нужно давать пробовать ? :Без малейшего понятия:

Рекламные объявления:
Гость

Показать сообщения:   
Поиск информации по форуму Поиск продукции Орифлейм