Возражения

через месяц выступать на городской школе,тема -работа с возражениями.ну дочего же надоели заезженные шаблонные вопросы-ответы!подскажите как провести ярко ну и конечно в тему.на школе обычно бывает много молодежи так что необходимо донести всю информацию,но в какой либо игровой форме.может кто подскажет исходя из своего опыта.

Я обычно на школах спрашиваю какими возражениями вы обычно сталкиваетесь. Все по очерди начинают высказыватся, и потом спрашиваю и как же вы отвечаете на эти возражения? И опять все говорят свои варианты ответов и потом уже предлагаю свои. Обычно на школе все очень любят высказаться что у кого наболело по возражениям. И главное вы часто слышите такие очень инетерсные варианты.

Мы устраиваем "рыбалку". У нас есть удочка с магнитиком и вырезанные картонные цветные рыбки, от малюсенькой до огромной. Сзади на рыбках написаны стандартные возражения. Даем удочку, ловится рыбка, вслух зачитывается возражение. С мест все предлагают свои варианты - кто какими работает. Самые интересные записываются. Все то же, но с элементами игры - людям нравится.

Когда работала со спонсором, она проводила тренинги: один человек проводит ВВО, а другой новичок. И мы задавали вопросы друг другу, сами же отвечали. Нам нравилось.

[quote="Елена"]Мы устраиваем "рыбалку". ЛЕНОЧКА,СПАСИБО я думаю это будет очень весело ,вот до такого у нас еще никто не додумывался !!!!

Ага, не за что! У народа азарт такой появляется, удочку потом отнять ну практически невозможно.... Вот так и польза, и развлечение....

На школе по возражениям разбиваем консультантов на две команды-"возражающие" и "предлагающие" и отрабатываем всевозможные упражнения,например "отбрось ежа"

Александр писал(а):

"отбрось ежа"

А поподробнее можно?

Oksana Sobakina писал(а):

А поподробнее можно?

эт когда на возражение вопросом отвечаешь.
Типа.
- Ори плохая косметика
-Я раньше тоже так думал Но купив интим гель понял.....итд, а Вы каким интим гелем пользуетесь
Александр, я правильно рассуждаю

А как Вы отвечаете на возражение "У меня не получится...(пригласить человека/работать/собрать заказ)?"

anya писал(а):

"У меня не получится...

1.А Вы уже пробовали?
2.Мне тоже раньше так казалось но потом выяснилось что....
3.Вы никогда не будете знать получится ли пока не попробуете....

ivy писал(а):

.

1.А Вы уже пробовали? :Подмигивающий:
2.Мне тоже раньше так казалось но потом выяснилось что....
3.Вы никогда не будете знать получится ли пока не попробуете....

У меня вряд ли получится...некому предложить...я не буду приставать к людям на улице...
как ответить на такое?

anya писал(а):

я не буду приставать к людям на улице...

давайте я научу Вас делать так чтоб люди сами приставали к вам с просьбой заказать что либо у Вас из каталога?

Добавлено спустя 2 минуты 30 секунд:

anya писал(а):

некому предложить.

у вас есть 5 знакомых которые пользуются губной помадой?-да
а 10 которые моют голову?-да....и т.д

Добавлено спустя 1 минуту 57 секунд:

anya писал(а):

У меня вряд ли получится

Кто внушил Вам такое?В чём именно Вы сомневаетесь?

ivy писал(а):

давайте я научу Вас делать так чтоб люди сами приставали к вам с просьбой заказать что либо у Вас из каталога? :Подмигивающий:

Это как?

anya, надо научить человека всему что знаете а что не знаете выучите вместе