независимый онлайн-форум орифлейм

OriForum.net

Команда моей мечты (Пума)

New
Повтор первого сообщения

Команда моей мечты (Пума)

14 Мар 2010 13:08

Здравствуйте!
Здесь на форуме уже столько всяких дневников, что долго не решалась завести свой. Почему всё-таки рискнула? Во-первых, думаю, что эта тема волнует многих, точно также, как и меня. Во-вторых, я сейчас вступаю в новый виток своей жизни в Орифлэйм, непростой для меня, и очень хочется выйти из него победителем. В-третьих, отрезаю себе путь от малодушного отступления, если постигнут неудачи.
Прошу отписываться здесь всех лидеров, которые имеют уже опыт в командообразовании, вносить свои идеи и поправки, выкладывать наработки и материалы, которые могут помочь в этом благородном деле.
Итак, предистория.
2 года назад я почувствовала себя счастливым человеком - открыла звание ст. менеджера в 15 каталоге, а во втором открыла ИП и свой СПО. Планов было громдьё: к 9 каталогу открыть золото, а к 16... По всем правилам прописаны цели и задачи, рассчитаны силы и рессурсы. Основания были. У меня была самая дружная в старом СПО "команда", были лидеры, опыт проведения школ и неформальных мероприятий, подруга, которая могла заменить, поддержать - на 15% уровне, семья, которая не мешала и не помогала. Кроме подруги, была ветка почти 15% (чуточку не хватало), в которой был 12%, рвавшийся к уровню директора и сыгравший роль ускорителя при открытии СПО, две ветки 9%. До принятия решения собрала всех лидерочков с 3% уровня, объяснила правила и задачи, поговорили про дежурства, занятия, новые обязанности. Приняли на Ура! 22 февраля переехали и приняли первый заказ. 3 каталог - 11 000 бб. Но, начались трудности, проблемы с поставками и недовложениями (склад из Митино переехал в Серпухов), мои ошибки и проблемы (открывая СПО, я не умела работать ни с эл. почтой, ни с интернетом, ни набивать заказы. Отсутствовал интернет в СПО. Проплаты через банк с часовыми очередями каждые 3 дня (замок на двери офиса, некому подстраховать).
Недовольство консультантов, перемывание моих косточек за спиной лидерочками, высказывания по телефону "сильно болеющими за процесс" о моих ошибках, гнетущая атмосфера офиса стараниями 12% ка, постепенное рассасывание веток, депрессняк подруги 15%, у которой просели 12% и 9% ветки, а она на пол года практически "в отпуске", избегая разговоров и объяснений. Летом её группа упала до 9%. Я успела закрыть в 5 каталоге директора, и аж до 15% в июле. Мой 12% в 8 каталоге объявила, что расти не собирается, семья, дети..."Я просто помечтала..." Она-то мечтала, а я ей группу строить помогала, регистрировала, с её людьми работала. Да ещё мне и счёт выставили, и с деньгами обманывали почти год, как выяснилось. Я поняла, что КОМАНДЫ у меня никакой и нет, одна я.
И начался виток №2. Рекрутировала, искала, поднимала, утепляла атмосферу, метила территорию. Отрыла 2 девушек в глубине у подруги + девушка из другой моей веточки - стала их сплачивать, обучать коллективному взаимодействию. Процесс пошёл. К новому 2009 году был сформирован другой коллектив, объёмы восстановлены, подруга воскресла снова до 15%. Всё в округе 20 км (СПО был рядом с автовокзалом) было охвачено. Всем всё нравилось, кроме меня. Самый больной вопрос был финансовый, т.к. при открытии СПО в мебель вложился "мечтательный" 12% и её 9% (по совместительству бизнес-вумен). Когда они наигрались в Орифлэйм, мне предъявили счёт в 120 тыс, причём отдать я должна была их сразу ( я-то готова была их отдать постепенно, хотя реально стоимость мебели не больше 60 тыс., но за моральные издержки, видимо :Голливудская улыбка: ). При открытии СПО мы сразу оговаривали, что как только они вырастут, я им оставляю офис со всем имуществом, и перееду в район поближе к дому, потому и не вмешивалась в их закупки. Когда в конце декабря встал остро вопрос нового договора аренды, мои бывшие лидеры потребовали: или 120 тыс. и тогда договор на тебя, или на нас. Ну что было делать? Безумно жалко было потраченных трудов и времени, ночами не спала, плакала, понимала, что последует за переездом... Приняла решение оставить всё и сменить офис. Так в разгар льготки в середине января СПО сменил адрес. Из всех моих консультантов меня поддержала только мой офис-менеджер Аня. С 1 января раздавали с ней листовки-приглашения в районе расположения будущего СПО. Перевозила имущество одна. Никто не пришёл даже покараулить машину, когда мой муж и его друг таскали коробки с 3 этажа. Мне звонили мои лидеры и говорили, что никто за мной не пойдёт, всем далеко, неудобно, что они бросят Ори, если их люди не последуют за нами :Грустный: . Я слушала, огорчалась, иногда плакала потихоньку, но дело своё делала. Самое главное - был комп, интернет, оргтехника и пустое помещение в ТЦ рядом с домом - уютное, современное, с жёлтенькими стенами, с охраной и сигнализацией. Денег не было совсем. Аренда только моя и дороже, чем в том месте, где были раньше. Заняла. Из дома притащила свой письменный стол и кресло, стол-книжку. У однокурсницы купила в долг стеллажи б/у, у арендодателя взяла напрокат 6 стульев и б/у стол, вешалку и 2 тумбочки. На одолженные деньги заказала 2 стола, подкупила стулья, табуретки, лист ДСП, из которого муж сделал полки под продукцию) и начался этап №3. Из наработанных в том офисе консультантов осталось только 5 - 6 человек. Старенькие с недовольством и скрипом начали посещать новый дом. Что ж, не впервой начинать самой. Листовки, приглашения, каталоги, близлежащая территория (но уже родная! Дом рядом! Знакомых - тьма! Офис - МОЙ, порядки - только мои!). Консультанты - в коме :Плачущий: :Плачущий: :Плачущий:
Тогда я пригласила размещаться к нам 15% из совершенно другой структуры, активную. Она начала "шуршать" на нашей территории, людей приглашать активно. Я наблюдала за своими... Обидно им показалось - конкуренция!!! Говорю: "Вот и работайте лучше, чтобы конкуренции не было." Зашевелились. Я стала искать формы работы, которые были бы комфортны для меня, эффективны, и требовали бы моего меньшего участия в процессе. За 3 месяца позиции были поправлены, появились новые активные люди, найдены удобные приёмы. Желание роста было очень большое - и по СПО и по структуре. Лето продержалась на плаву, не съезжая с 21%, много сил уделяла своей подруге, её структуре и её лидерам, потому, что она продолжает работать на основной работе и приходит в офис после 18-00, но РЕГУЛЯРНО, и с самоотдачей работает в Ори. И вот начинается этап №4. Подруга второй каталог на 21%, в её структуре лучшие рекрутёры. Одна Елена 15%, Аня 12%, Лена 9%, Паша 6%, у них свои %% есть. Что у меня? Ирина 12%, Иван 12%, 3 перспективные на мой взгляд 3%, есть новички, подающие надежды. Что я хочу. Создать 2 команды для игры на льготку. Сегодня на школе предложу участие и условия на 21 день. Вопросы: захотят ли? кто захочет? Будут ли ответственно относиться к заданиям? Цель. Сплотить людей, повысить реально их уровни, играючи. Дать мотивацию людям сбоку. Выявить эффективных игроков. Подтянуть моих более слабеньких лидерочков до уровня активности лидерочков подруги.
На встрече с директорами параллельных структур озвучила свои намётки - 2 хорошо развивающихся директора предложили посоревноваться структурами, они тоже хотят поиграть.
После Школы напишу, что получилось с предложением.
Бриллиантовый Директор
Возраст: 94
Откуда: Рязань
В Oriflame:
Директор

Самые ценные сообщения
Сообщение #291704 от 14 Мар 2010 13:08, Пума, 18 отзывов
Сообщение #726983 от 26 Май 2013 09:24, Пума, 12 отзывов
Сообщение #296199 от 23 Мар 2010 11:16, Пума, 12 отзывов
Сообщение #295064 от 21 Мар 2010 00:23, Пума, 11 отзывов
Сообщение #742434 от 24 Сен 2013 06:22, Пума, 8 отзывов
Сообщение #725656 от 14 Май 2013 20:46, Пума, 8 отзывов
Сообщение #354035 от 26 Авг 2010 08:19, Пума, 8 отзывов
Сообщение #303873 от 09 Апр 2010 07:26, Пума, 8 отзывов
Сообщение #735730 от 05 Авг 2013 04:22, Пума, 7 отзывов
Сообщение #719875 от 10 Апр 2013 16:05, Martik, 7 отзывов

Re[855]: Команда моей мечты (Пума)

24 Ноя 2012 12:20

Елена, отличное видео! Вы такая зажигалка ))) :Подмигивающий: И еще карьерная лестница Ори во всю стену - это в вашем офисе?

Рекламные объявления:
Старший Менеджер
Возраст: 35
Откуда: Байкал
В Орифлейм:
Директор

Re[856]: Команда моей мечты (Пума)

24 Ноя 2012 23:37

Доброй ночи!
Спасибо всем, кто не ленится писать, а также предпринимать что-то свеженькое. Девушки, напишите свои результаты по СМСкам - что вам это дало, какой % отклика, укрупняет ли акция ваши заказы? Всё очень интересно.
gulimon, видео снималось в офисе Геннадия, у меня пока такого плаката нет, но скоро будет, мне он очень нравится тоже. Хочу с вами посоветоваться. Я сделала анкету офисную, выкладываю её здесь. Хочу, чтобы заполнял каждый, кто приходит в офис. Цель - выявить потребности, ну и задержать потребителей путём улучшения конкурентоспособности. Возможно, подкорректируете. Может, что пропустила или не учла... Напишите пожалуйста.

Добавлено спустя 6 часов 51 минуту 6 секунд:

Вот сама "пробел" в анкете обнаружила... Добавлю:

Знаете ли, как можно покупать для семьи косметику бесплатно? Да ___ нет ___
Если Вы покупаете продукцию не только для семьи, но и для других, то:
1. сколько человек заказывает у Вас___
2. отдаёте по ценам каталога или по своей?_______________
3. испытываете ли дискомфорт, предлагая каталог знакомым_____, незнакомым _____
Ощущаете ли прибыль (экономию средств) при покупке через каталог Да ___ нет ___

Добавлено спустя 1 день 3 часа 26 минут 46 секунд:

Доброе утро!
Вчера заполнили 22 анкеты. Общие выводы делать ещё рано, но картинка "прорисовывается": видно кого на что звать, как и кому показывают каталоги, кого можно и нужно первести на он-лайн заказы, с кем изменить (расширить) коммуникацию, степень заинтересованности и пр.
Что меня удивило - из 22 человек только 2 выделили натуральность косметики как важное для себя преимущество, только 1 интересны "звёзды" и 1 качество каталогов. Зато очень важным аспектом оказалось то, что не тестируется на животных. Среднее количество обслуживаемых консультантом человек - 3 (отсюда и заказы на 40 - 50 бб!). Расширь до 6 - удвоим ТО! Так просто. "Давай подумаем, кому новым 3 людям покажем каталог..." Прибыль (экономию) ощущают все, кроме 1, который отдаёт косметику "бесплатно" (дарит, что ль? Надо выяснить). Рада, что большинство опрошенных не демпингует и отдаёт косметику по цене каталога.
Бриллиантовый Директор
Возраст: 94
Откуда: Рязань
В Oriflame:
Директор
3 место по количеству сообщений
3 место по количеству сообщений

Re[857]: Команда моей мечты (Пума)

26 Ноя 2012 11:05

Пума, поработать с анкетой сейчас не смогу, но попробую сделать по ней прозвон группы.

Добавлено спустя 1 день 3 часа 21 минуту 26 секунд:

Отослала сегодня 117 смс с текстом "Забери свой подарок, праздничный каталог и ЯЙЦА!" За полчаса отзвонились 16 человек :Голливудская улыбка: Не могла от телефона отойти. Решила провести акцию с подарком за заказ на 50 бб. Сделаю мероприятие и на нём лотерею. Разной продукции и аксессуаров в загашниках полно, вот пусть и поработают. Отмечаю всех, кто позвонил, о результатах напишу после закрытия каталога. Спасибо за идею!
Исполнительный Директор
Возраст: 56
Откуда: Украина, Белая Церковь
В Орифлейм:
Директор

Re[858]: Команда моей мечты (Пума)

27 Ноя 2012 22:12

Добрый вечер!
Меня многие спрашивают в личке, что говорю, когда звонят по СМС.
Во-первых меня саму улыбают эти любопытствующие звонки, поэтому отвечаю на позитиве и с улыбкой. Звонок: "Я тут какую-то странную СМС получила..." Я: "Здравствуйте! Скажите пожалуйста вашу фамилию и имя."... "Заинтриговала я вас? Дело в том, что сейчас перед праздниками в компании масса акций и подарков. Необыкновенные праздничные каталоги, скидки просто замечательные, подарки... В частности, одна из акций - делаете заказ на 1000 руб. из каталога и в этом же заказе получаете в подарок тушь. Какую? Разные приходят. Не понравится, найдём с кем поменяться. Яйца? Это не те яйца, про которые вы подумали, расскажу про них, когда придёте в офис. Когда вас ждать? Сегодня сможете зайти?" Примерный сценарий, т.к. реакция тоже разная. Некоторые пугаются. Типа "Я тушь не заказывала..." В основном, все смеются, а потом заходят за каталогом. Вот тут я "пою" про самые интересные предложения каталога, про распродажи, оформление подарков, акцию, пиарю эксклюзивные шкатулки, анкетирую, приглашаю на занятия и встречи.
Вчера в понедельник было занятие по уходу за телом. Очень порадовала Ирина, т.к. сама взялась провести половину встречи и хорошо подготовилась. Слушать её было интересно. Народ был, и вижу некоторые перемены - не смотрят на часы те, кто раньше поглядывал, начали говорить помаленьку. В воскресенье на школе мало людей было, зато провели кулуарно с чаем и полезно. У меня была замечательная гостья - Зоя Семёновна. Это один из самых растущих сейчас менеджеров параллельной структуры. Ей 66 лет, она за 4 каталога с 9% вышла с запасом на 15%. Она рассказала, как она работает, что делает, как общается с людьми. На моих дам её беседа произвела сильное впечатление, т.к. в 50 руки опускают и считают себя... бабуськами. Зоя также через интернет хорошо работает, а мои отнекиваются, прячутся за неумением... Вот и прогресс наступил - Людмила начала заходить на вебинары... Лёд тронулся!
Ходили с Людой к нашему арендодателю. Такой жук навозный! У нас освобождается подходящее помещение, но он никак не хочет нам его отдавать, т.к. знает, что то, за которое мы 3 года исправно платим, он никому не сдаст. Я блефанула, что буду уходить вообще, что есть на примете уже 2 места. Не знаю, чем закончится эта афера, но очень надеюсь на его согласие. То помещение нам давно нравится, и там уже 4-й съёмщик сбегает. 30 м кв., на ходу, светлое с окнами и кондиционером. И стОит дешевле, чем 2 на разных этажах, которые я сейчас оплачиваю.
Вчера собрала ещё 20 анкет. 50% респондентов в последнем пункте по предложению, как улучшить сервис, написали -" расширяйтесь." Так что желание коллективное. Мне безумно приятно, что 100% и своих и чужих очень довольны нашим обслуживанием и атмосферой офиса. Несколько параллельных директоров объединились и открыли огромный офис в центре города. Несколько человек из этих структур обслуживаются у нас Так они прилетели с тревогой в глазах - "Вы же не собираетесь переезжать?! Мы у вас хотим." А я в сомнениях... :Грустный:
Я ещё и без зарплаты в этом каталоге, сама виновата, дурёха, но и на компанию тоже осерчала... Наревелась... С деньгами беда просто... Но сегодня был "пир во время чумы" - пошла в аквапарк расслабляться, с внуком пол дня игралась. Вот кто радует и заряжает энергией!!! Почти воскресла. Так что завтра с утра пойду биться за выживание.
Бриллиантовый Директор
Возраст: 94
Откуда: Рязань
В Oriflame:
Директор
3 место по количеству сообщений
3 место по количеству сообщений

Re[859]: Команда моей мечты (Пума)

27 Ноя 2012 22:37

Пума, зачем же плакать? Все живы ,здоровы! :Улыбка: Не стоят житейские проблемы ваших драгоценных слез.Отпустите в космос проблемы и пусть они вернуться решением всех неурядиц.
Старший Директор
Возраст: 52
Откуда: Россия, Мурманск
В Орифлейм:
Клиент Орифлэйм

Re[860]: Команда моей мечты (Пума)

27 Ноя 2012 22:47

Спасибо, Чуча,, уже отпустила :Голливудская улыбка: Слёзы пока не драгоценные, увы, потому и выбивают из колеи житейские мелочи. А что сразу не убивает - закаляет нас как сталь. Я просто, наверное, устала быть сталью по жизни... В этом-то и проблема.
Бриллиантовый Директор
Возраст: 94
Откуда: Рязань
В Орифлейм:
Директор
3 место по количеству сообщений
3 место по количеству сообщений

Re[861]: Команда моей мечты (Пума)

27 Ноя 2012 23:16

Пума писал(а):
Я ещё и без зарплаты в этом каталоге, сама виновата, дурёха, но и на компанию тоже осерчала... Наревелась... С деньгами беда просто...


ПУМА, найди позитивный момент в этой ситуации: после 16 каталога получишь сразу 2 зарплаты!!! и отпусти ситуацию-вселенная найдет сама как помочь тебе...

_________________
Если вы решили действовать — закройте двери для сомнений. © (Фридрих Ницше)
Золотой Директор
Возраст: 46
Откуда: Россия,Ростов-на-Дону
В Орифлейм:
Директор

Re[862]: Команда моей мечты (Пума)

03 Дек 2012 23:46

Доброй полуночи, дорогие!
Вот выкроила времячко написать тут пару строк.
Сегодня порадовала продуктовая школа. Наконец-то я её не вела, только так, ремарочками... И школа была классная!!! :Класс!: Очень довольна своими менеджерами. Хорошо подготовились, всё продумали, на эмоциях. Тема была ручки-ножки. Вроде простецкая, но проводили 3 человека с МК (сразу для 3-х гостей), и так весело, вкусненько, что расходиться-то никто не хотел, и заказы сразу сделали. И девушка из гостей так здорово дополнила (я сама открыла для себя некоторые вещи) и не против тоже темку рассказать. Боже, как мне это в кайф!!!
Я тут затеяла по Вэлнес структуру подтянуть на конец каталога. Вот "отстрел" сегодня пошёл. Смотивировала только сегодня 2 подписки на витамины сделать и 2 омеги включить в заказы.
Консультанты попросили меня сделать распечатку типа эссе для их знакомых про продукты Вэлнес, завтра сделаю такую квинт-эссенцию, чтоб и кратко, и достоверно, и доказательно и предельно просто. В каталогах информация скудная, на сайт заходят единицы, а кто заходит, не склонны там читать, в руководстве много всего, но нет чёткого ответа на главные вопросы, а именно "Почему именно Ори? Зачем мне столько платить? Почему я должен доверять этой продукции? Почему её нужно пить длительно?".
У кого-нибудь из вас, друзья, есть что-то подобное? Если есть, поделитесь пожалуйста своими текстами и как вы с ними работаете? Я с вами тоже поделюсь тем, что получится. Одна голова хорошо, а много голов - много идей. Надо ж, наконец-то, брать этот рынок, пока он свободен.
Бриллиантовый Директор
Возраст: 94
Откуда: Рязань
В Орифлейм:
Директор
3 место по количеству сообщений
3 место по количеству сообщений

Re[863]: Команда моей мечты (Пума)

04 Дек 2012 00:07

Пума, спасибо. что поделитесь, сама несколько раз пыталась написать. да как то нескладно получалось. Именно ответы на такие вопросы и нужны!
Старший Менеджер
Возраст: 34
Откуда: Грозный
В Орифлейм:
Старший Золотой Директор

Re[864]: Команда моей мечты (Пума)

04 Дек 2012 01:23

Пума писал(а):
"Почему именно Ори? Зачем мне столько платить? Почему я должен доверять этой продукции? Почему её нужно пить длительно?".

Тоже думала сделатьтакие листовочки, но руки пока не дошли. Думаю, как бы тут не переборщить! Аккуратненько как-то надо. Пума, скинь тут, что придумаешь. :Подмигивающий:

_________________
Не верь, не бойся, не проси.
Бриллиантовый Директор
Откуда: UKRAINE

Re[865]: Команда моей мечты (Пума)

05 Дек 2012 06:06

Доброе утро!
Сваяла по омеге манускрипт (далеко не листовочка :Голливудская улыбка: ). Цель его - дать инструмент новичкам, которым трудно объяснять и убеждать клиентов, особенно тех, у которых негде диск посмотреть. Опять же по сложившемуся менталитету подавляющее большинство верит бумажке :Пардон:
Прошу вносить предложения, комментарии, поправки, свои вариации на тему, форматирование. Буду премного благодарна.

Добавлено спустя 20 минут 3 секунды:

А это вариант листовки Омега 3

Добавлено спустя 50 минут 1 секунду:

Листовка по коктейлям.

Добавлено спустя 2 часа 41 минуту 29 секунд:

Листовка о витаминах.

Добавлено спустя 3 минуты 24 секунды:

Ребят, ну я так не играю :Грустный: Мне мозгового штурма хочется, обратной связи... А вы только скачиваете молча :Удивленный: :Молчаливый:
Вложения:
мифы о витаминах
Скачано 236 раз(а)
листовка
Скачано 295 раз(а)
листовка Омега 3
Скачано 230 раз(а)
омега.rar  [21.11 KB]
Скачано 314 раз(а)
Бриллиантовый Директор
Возраст: 94
Откуда: Рязань
В Oriflame:
Директор
3 место по количеству сообщений
3 место по количеству сообщений

Re[866]: Команда моей мечты (Пума)

05 Дек 2012 12:33

Пума писал(а):
Ребят, ну я так не играю :Грустный: Мне мозгового штурма хочется, обратной связи... А вы только скачиваете молча :Удивленный: :Молчаливый:

Дык чтоб сказать мнение - изучить-то надо? :Пардон: Ща все почитаю и отпишусь :Улыбка:

Добавлено спустя 16 минут 26 секунд:

Леночка, ты МЕГАМОЗГ! Так подробно и понятным языком, я бы добавила что такое стандарт GMP, а то наши клиенты - им что GMP, что ISO - ни о чем не скажет
и моя внутренняя училка информатики аж пищит "выровнять текст по ширине!" :Смущенный:
можно попробовать сделать красивую газетку со статейками :Румянец:

_________________
Ищу активных и целеустремленных, помогу выйти на приличный доход - подробности на http://ivori.com.ua
Бриллиантовый Директор
Возраст: 38
Откуда: Кременчуг
В Oriflame:
Золотой Директор

Re[867]: Команда моей мечты (Пума)

05 Дек 2012 13:12

Пума, Вами проделана очень большая и ценная для всех работа, изложение материала очень доходчиво, интересно и мотивационно по омега и витаминам. по коктейлю : мы указывали не для снижения, а для корректировки веса, ещё добавляли, что им хорошо заменить бесполезные перекусы из кондитерских изделий, ну типа как вы делаете в сравнении с ценой перекуса и выгоды для здоровья.А так Вы - Большая умница!.
Старший Менеджер
Возраст: 54
Откуда: Россия
В Oriflame:
Менеджер - 12%

Re[868]: Команда моей мечты (Пума)

05 Дек 2012 13:46

Пума, просто бесценные файлы - по частям вроде как есть, но вот так собранно, доходчиво, конкретно и кратко - просто замечательно! Примите мое искреннее восхищение!
Проверяется лабораторно каждая партия ввозимого из Швеции препарата - малюсенькое замечание - если ввозится, то В Швецию, если ИЗ Швеции, то вывозится
Сапфировый Директор
Возраст: 59
Откуда: Украина, Харьков

Re[869]: Команда моей мечты (Пума)

05 Дек 2012 14:02

Пума, отправила я смс-ки насчет яиц))) Давненько, с неделю назад. Короче, сразу начали звонить)) и кто не прозвонил, я когда сейчас по другому поводу звоню, спрашивают - а что там мне такое пришло? Короче, никто не остался равнодушным :Голливудская улыбка: Классная креативная идея)) Некоторые вспомнили что заказ надо сделать, или за каталогом прийти. Некоторые регистрируют (мало правда кто). но в целом - прикольно, неизбито :Улыбка: Придумала я еще одну идею, сейчас делаю, в конце каталога посмотрим на результат)) Хочу совместить внутреннюю акцию по активности и семинар))

Рекламные объявления:
Исполнительный Директор
Модератор
Возраст: 35
Откуда: Украина
В Орифлейм:
Старший менеджер - 22%

Показать сообщения:   
Поиск информации по форуму Поиск продукции Орифлейм