независимый онлайн-форум орифлейм

OriForum.net

Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

New
Повтор первого сообщения

Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

09 Фев 2011 01:45

Решила. В первые, в жизни я решила, начиная новый цикл работы, предоставить всеобщему обозрению весь процесс. Я осознаю, что это большая ответственность, в первую очередь перед собой. Именно для этого я и начинаю, для того чтобы процесс роста в Ори начался и продолжался до самой высокой ступени Маркетинг-плана!!!

Моя история, вкратце: Зарегистрировалась я в 19 лет, была очень скованным и наивным ребенком. Сразу решила, что бизнес с Орифлейм будет делом моей жизни, и начала учиться. Быстрого взлета не было (очень мало делала, не ставила цели, не планировала успех) Научилась проводить мастер-классы, любые обучения (освоила ораторское искусство), холодные контакты и многое другое. И в 2007 году ушла. Пробовала себя в другой компании, на обычной работе, и поступила в институт. Через 3 месяца бросила, осознав, что все это меня к цели не приведет. Все обдумав, вернулась в Ори. Оставалось 3 кат до терминации, и я опять начала с каталогов. В структуре осталось 5 чел. Полгода эмоционального становления, и не очень активной работы (это было похоже на шторм и штиль) и было принято решение стартовать с 1 сентября 2008 года в акцию.
На 12 кат было 6%. На 14 - 12%. 15кат - 15%. 17кат -18%. В 16 кат произошло горе в семье, что стало началом конца (я отошла полностью от дел на 4 нед и вернулась частично) Во 2 кат 2009 7350бб и в 3кат 5500. К концу года все скатилось на 9%. Депрессия, апатия. Ничего не хотелось.
Время лечит все. Стабилизировалась ситуация в семье, в голове, да и вообще в жизни.
Анализ дал следующее: Изначально было 6 БП. Появились они за 3 нед. Одна из них работала и ранее. Поскольку у каждого из них был разный график работы (у кого семья, у кого раб, у кого учеба) была сделана главная ошибка – АКЦЕНТ НА ОДНОМ ЧЕЛОВЕКЕ, который мог уделять все время Ори. Что дало одну сильную ветку 18% и продублицировалось в низ не правильно -15% -12% и 9%.
6% параллели, в мое отсутствие – рассыпались. Также не была организована система обучений, и презентации читали только я и БП.
На данный момент 9-12%. 1500бб в принципе есть всегда.
Ставлю промежуточную цель: Легко выхожу на уровень 21% (Старший Менеджер) с тремя Ключевыми Бизнес-партнерами в первой линии и пятью Потенциальными КБП (далее БП) к 16 апреля 2011года.
Позже опишу свои критерии КБП и БП.
Метод работы- ХК и ППД (Усовершенствованный и упрощенный).
Первая точка: Ввести в регулярность 40ХК/нед и быстрый прозвон по ним. С появлением новых ППД – срочный прозвон. (вспомнила, что когда горишь и планки ставить по прозвону не надо (мин, конечно, поставлю и за БП в этом плане присмотрю) просто звонишь по поступившим телефонам от души)
Моя статистика: 100ХК – 20 разместивших заказ =2БП
Четкая система обучений. Хорошая дубликация (в основе система ПРО). Обязательный анализ.
Один из акцентов – увеличение среднего бб с 50 до 100.
В основу работы хочу положить гибкость. Ведь мы работаем с людьми. Да и сама я человек.
Ну что ж вперед! Легко и быстро! Возможно все во что я верю, а я верю что возможно все! :Одобряю:

Добавлено спустя 9 минут 39 секунд:

3 недели назад я начиталась на форуме и захотела открыть дневник, но не решилась, боялась, что не получится удержать темп и лень возьмет свое. Тогда я начала писать для себя и вот, что получилось.
Метод ППД. В день получается нужно назн. 12 встреч, а у меня обычно бывало 5-10-5-10-8-10… Попробую фишку: 1 раз в нед делать всплеск на 20-25 назн.вст. И по возможности 1 день без звонков.
Очень многое почерпнула из дневника 24Д Nenы. Постепенно расскажу как работаю.

Итак день 1-й. 14.01.11 пятница.
На 12.00 Планерка менеджеров. Обсуждали последнюю Директорскую, и содержание Дня группы, который проходит раз в кат. И будет первый раз. Это задумка Директоров, который раб. В нашем офисе. Это мой спонсор и 2 ее вышестоящих спонсора.
14.00 Школа менеджера(по Дубковскому) организована нашими Топ- ами и Президентским движением, для менеджеров. Дублицируется всеми Директорами по группе. Сегодня тема была Ораторское искусство.
Ну а после было самое тяжелое… начать звонить. Этого я не делала больше месяца. А известно, что Природа проверяет человека, если тот забросил дело, а теперь начинает снова. Прошлой весной пришлось 72 зв сделать чтобы 8 встреч назначить!!! Зато на след день – 30мин -10 встреч из 15 наборов.
Сегодняшний результат: 49 наборов/23 разговора/12 назн.встр (49/23/12+1)

Считаю Встречи на ДК, то есть сразу на регистрацию. +1 означает Девушка в другом городе, ДК оформлять будем завтра по интернету, дружить будем по тел.
Кстати, регистрации я провожу только с первым заказом, во избежание ситуации двух годичной давности, когда из 150 рег. за кат, зак. разместили только 75. Сейчас работаем без «висяков». Все равно определенный процент уснет (желательно самый маленький :Улыбка: )
Хочу сказать, что было тяжело до самого конца план дожать. Хотелось уйти домой, покушать и побыть с мужем (3-й месяц женаты). Но я стойко преодолела порыв слабости на 2 встрече , 7 и 10. Норма дня ведь 12 на ДК. Очень помогли позитивные установки прочтенные с утра, непосредственно перед звонками и в моменты слабости. А также основная цель перед глазами:)
На завтра назначена 1встреча. На вс. 8. Пн. 2. Вт. 1. Если встреча через 2 дня, накануне обязательно делаю контрольный звонок, процент прихода увеличивается.

Все на одно время, чтобы не повторяться На самом деле, когда-то я проводила по 8 индивидуал.встреч в день – «запахивалась» ужасно. Сейчас я за ЭФФЕКТИВНОСТЬ. Нужно будет – увеличу количество БВ в день.
Ну что ж начало положено. Теперь наслаждаемся процессом и летим к результату!!!

Очень хочется поддержки, полезной критики, вопросов. Очень надеюсь, что Дневник поможет оставаться в темпе, и впервые закончить начатое. На кону большая цель: семья +1 (вы меня понимаете :Смущенный: хочется). В глобале хочу достичь счастья. А моя формула счастья в следующем: Баланс Здоровье(Велнес + $) ~Финансовая свобода~Время. Любить и быть любимой я научилась за последние 5 лет :Голливудская улыбка: ; Из материального, очень хочется свой ДОМ в 2014году ( я хочу большую семью, 5 деток :Пардон: ) И конечно еще много чего.

Но больше всего хочется выстроить такую команду единомышленников, чтобы помочь тысячам людей улучшить качество жизни, чтобы в конце жизни знать, что я помогла изменить ход истории хоть в каком-то количестве семей, чтобы знать что не зря живу, и стать надежным другом для многих хороших людей.
Завтра новый день. Начнем его с визуализации и позитивных установок.
План по зв: 12 назн. На ДК. На ближайшие дни.

День 2. 15.01.11 Суббота
Встреч назн.1, пришла -0. (Жаль, хотела потренироваться перед завтрашней)
Звонки 53/26/11.
Шло тяжело. Много времени потрачено на разговоры в офисе. Не то чтобы ненужные, но можно было бы и после поговорить. А так, вымоталась и у же дома назначала последние 7.

Важная мысль: Нужно помнить о том, что природа уже знает как ты достигнешь цели, важно верить и помнить о том чего ты достойна. Что бы ни было сегодня в рабочий день, твои мечты уже в процессе осуществления.

День 3.16.11 Вс
Назначено было 8 встреч, приход 0. Я была очень удивлена. От удивления даже не прозвонила их всех вечером. Решила назначать дальше, но эмоциональное напряжение взяло верх. Трубки не брали и я решила попробовать дома. Одна девушка перезвонила и это была единственная встреча назначенная в этот день.
Звонки: 7/3/1+1 на Академию красоты

День 4. 17.01.11 ПН
Назначено было 9 встреч. Приход – 1!!! Даже не хочу описывать свои эмоции. Вывод один – надо думать, в чем дело! Девушка даже ППД не написала, и ДК оформила между прочим. Презентация мне не понравилась, буду искать свой настрой.
Обдумывание дало следующие результаты:
- старые ППД
- давно не работала, еще побаиваюсь
- Природа делает проверку на прочность
- текст приглашения идеален, разве что предложение конкретного подарка не то…
Звонки: 44/21/11+2 на Академию красоты
Прозвонила недошедших – несколько перенесли на ближайшие дни.
+1 регистрация он-лайн (Новоград-Волынский)

Добавлено спустя 3 минуты 47 секунд:

День 5. 18.01.11 Вт
5назнач. Приход-0!
Я начинаю понимать, что точно нужно изменить свое отношение, потому что еще пара таких дней и …
Звонки: 23/17/5+ 1 по интернету
Решила не портить номера.
Дома просмотрела Волкову и поняла чего мне не хватает… огромной уверенности в себе и том, что я говорю!!! Я изменила текст презентации, но папку оставила, для дублицирования это необходимо. Презентацию Волковой можно давать заинтересованным.(Повторять не вижу смысла, так как она, все равно, не получится) Лучше говорить с душой от себя и в качестве контрольного… давать то, что уже давно дает результат.

День 6. 19.01.11 Ср
Назн. 4 приход -0.
Ничего страшного, только вперед!
Осталось решить вопрос с потоком людей.
Зв.: 13/3/2
Номера экономим. Приводим свои мысли в порядок.
На завтра назначена Академия красоты:Уход за лицом, решила провести по МК Волковой, и сделала карточки (Дубковский учит, что планшет нежелательно использовать на выступлении).

День 7. 20.01.11 Чт
Назн. 6 приход -0. Но одна девушка сразу перезвонила, извинилась(перепутала время) и записалась на завтра.
На 16.00 была координация моего БП Галины у моего Директора.
Решили работать, составили план, +:
1. Пописать цели
2. 5-10 ХК/дн по бизнесу
3. Обучение
4. Самообучение
5. Звонок спонсору:
-вопросы
-отчет
-план на завтра
результаты буду писать.
На Академию приход -0.

День 8. 21.01.11 Пт
14.00 Школа менеджеров « Эффективная работа в период акций»
18.00 Назначено 5, приход -0.
Девушка с перепутанным временем что-то забыла и очень опаздывала, перенесли на завтра.
Даже не звонила.

День 9. 22.01.11 Ср
Назначено 6, приход – 1 (та самая девушка)
Прекрасная презентация. 20 номеров ППД. В подарок – приглашение на МК. Будем работать.
Сегодня ночью нашла видео с семинара в Покровском!!! Легла спать в 4 утра.
Завтра выходной. День 10.

И... остановка. Вывихнула ногу. А по Луизе Хей это означает – страх движения вперед! И вот здесь я пожалела, что не открыла дневник, потому что у меня был бы на один повод больше не останавливаться (а вдруг он был бы решающим, ведь поддержки так хочется, и я верю, что она играет большую роль).
И произошло главное: я не стала себя корить, и в сознании блеснула мысль (когда-то слышала и, конечно же вспомнила вовремя (обожаю чудеса этого мира!!!))» Как понять, что ты идешь верным путем в жизни?.. – ты СЧАСЛИВ идя по нему!!!» И случилось чудо: я была счастлива в прошлом году! Я сделала ремонт своими руками, я вышла замуж, организовав себе ту свадьбу о которой я мечтала, я воплотила более 50 мечтаний и главное, всего этого и добилась путем визуализации и веры!
Так что, сейчас я готова к росту в Ори. И я счастлива в процессе работы. :Голливудская улыбка:
Консультант
Возраст: 31
Откуда: Украина, Киев
В Oriflame:
Менеджер - 12%

Самые ценные сообщения
Сообщение #437660 от 09 Фев 2011 01:45, FenixForever, 5 отзывов
Сообщение #442665 от 16 Фев 2011 14:21, FenixForever, 2 отзыва
Сообщение #437669 от 09 Фев 2011 02:24, FenixForever, 2 отзыва
Сообщение #579894 от 02 Окт 2011 15:11, lady di-ori, 1 отзыв
Сообщение #478214 от 29 Мар 2011 23:30, FenixForever, 1 отзыв
Сообщение #476388 от 27 Мар 2011 00:36, FenixForever, 1 отзыв
Сообщение #462173 от 10 Мар 2011 01:21, FenixForever, 1 отзыв
Сообщение #460524 от 07 Мар 2011 14:27, FenixForever, 1 отзыв
Сообщение #457792 от 04 Мар 2011 14:04, Martik, 1 отзыв
Сообщение #457569 от 04 Мар 2011 01:41, Ольга Президент, 1 отзыв

Re[60]: Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

01 Апр 2011 01:27

FenixForever,читаю Ваш дневник с огромным удовольствием.Ловлю себя на мысли,что так думать,писать и действовать может 100%-ный директор.Я уверена,что 12% для Вас практически позади,у Вас есть чему поучиться и новичкам, и старичкам.Успехов Вам! :Хлопаю в ладоши:

Рекламные объявления:
Стартер - начинающий
Возраст: 53
Откуда: Украина,Слобожанщина
В Орифлейм:
Директор

Re[61]: Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

01 Апр 2011 21:09

Сегодня разразилось бурная дискуссия с ключевымипо поводу ППД: что лучше? приглашать на косметический подарок или на дисконт?

Новички боятся что если сразу приглашать на дисконт, то совсем никто не придет, а так хоть список напишут.
Старички-за то чтоб звать сразу на ДК, чтоб отсеять халявщиков.

Сколько минимум нужно телефонов чтоб на ДК приглашать?
Менеджер
Возраст: 34
Откуда: Россия, Трехгорный
В Oriflame:
Менеджер - 15%

Re[62]: Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

01 Апр 2011 21:15

Максим Нехороших,когда я пробовала то примерно такое кол-во как и на косм.подарок.У меня статистика 50/20/7-10. А то,что халявщики отпадают это правда,но если человек все же пришел,он уже осознанно пришел на дисконт.Но если честно в последнюю неделю даже подарком не удивишь(у нас в городе),поэтому перехожу на некоторое время на МК и соц опрос. :Улыбка:
Рекрут - осваивающийся
Возраст: 35
Откуда: Украина,Кременчуг
В Oriflame:
Менеджер - 15%

Re[63]: Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

01 Апр 2011 21:27

оливия, Последняя неделя от какого срока? если 30 тыс населения, каков реальный срок акции?
Менеджер
Возраст: 34
Откуда: Россия, Трехгорный
В Oriflame:
Менеджер - 15%

Re[64]: Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

01 Апр 2011 21:45

Максим Нехороших писал(а):
оливия, Последняя неделя от какого срока? если 30 тыс населения, каков реальный срок акции?


С 23.03 по 31.03 это за эту неделю обзвоненно (говорю лично за себя) 247 номеров(это те кто ответил),из них 109 отказов,пришло 32 чел.-регистрац.4 :Потрясенный: .У меня такая статистика впервые.Я в шоке. Это при том,что у нас в городе численность населения примерно 232000 чел.
Но в каждом городе по разному. Поэтому пробуйте разные методы. "Кто не ошибается,тот вообще ничего не делает". :Улыбка:
Рекрут - осваивающийся
Возраст: 35
Откуда: Украина,Кременчуг
В Орифлейм:
Менеджер - 15%

Re[65]: Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

01 Апр 2011 22:05

Для нашего города это новый совсем метод, пробовали в новогоднюю льготку -результат прирост 600-800 бб по моей группе, обзвон делали вдвоем. Я и девушка, которая зарегистрировалась по этой акции - сейчас 6% держит, только пыл у нее немного остыл :Не в себе:
Сейчас пробуем оптимизировать результаты и внедрить для новых "КК"
Менеджер
Возраст: 34
Откуда: Россия, Трехгорный
В Орифлейм:
Менеджер - 15%

Re[66]: Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

01 Апр 2011 23:58

Максим Нехороших писал(а):
FenixForever, Спасибо.
Попробую внести некоторые коррективы и оглашу статистику.

А то в последнее время наметилась тенденция что телефоны заканчиваются быстрее чем люди новые появляются.

Подарки мы дарили по схеме:

1. пришел человек написал анкету минимум 5 чел
2. предложение карты Vip-клиента
3. подарок по беспроигрышной лотерее (т.к. подарки разные)

В принципе тоже была неплохая статистика, только приходилось дарить подарки даже тем кто не зарегистрировался, но за список, хотя по Тюрину вроде и так нормально.

Но:
1. многие не знают кого писать и даже 5 с трудом осиливают, хотя сотовый под рукой, 2. некоторые говорят как же они напишут друзей без их согласия, а вдруг им и подарок и карта не нужна.
3. 5 человек мало, т.к. мало телефонов на обзвон.

Есть по этому поводу у кого комментарии?
Я работаю точно так же:по 5 телефонов.В прошлом году у меня крышу стало рвать,т.к. если было много приглашенных,в день уходило до 50грн. на подарки и это было неоправданно вообще.Поэтому я тогда придумала систему с лотереей,т.е в мешочек кладу:листочки с разными подарками от 3-10грн,в среднем 7-8 грн. и туда же-бесплатный дисконт,приглашение на мастер-класс и уже сразу же вложений намного меньше,т.е. если он потом передумал или отморозился-ты в него ничего не вложил,и даже уже стали постепенно использовать продажу каталога или говорим,где его посмотреть на сайте.

Добавлено спустя 12 минут 51 секунду:

У нас тоже могие знают о подарках,приходили,но метод ещё работает.Лучше даже перед офисом с листовками звать тут же сегодня получить подарок.Приходят,пишут,есть и консультанты,но выход небольшой,где-то 1 из 5-3 регистрируется,а 1 из 3-5 становится стартером.Но делать надо всё время и тогда захватывает энергия легкости и к тебе притягиваются люди сами.Но по 30-50 телефонов -я ещё не созрела,т.к.слишком напряжно и сейчас перехожу на мастер-классы и более глубокую работу с людьми,через неделю-расскажу.
Консультант
Возраст: 38
Откуда: Украина,Луганск
В Oriflame:
Директор

Re[67]: Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

02 Апр 2011 00:21

Максим Нехороших писал(а):
Новички боятся что если сразу приглашать на дисконт, то совсем никто не придет, а так хоть список напишут.

Старички-за то чтоб звать сразу на ДК, чтоб отсеять халявщиков.



Сколько минимум нужно телефонов чтоб на ДК приглашать?


Нужно в запасе иметь тел 500, на всякий случай. У меня была 1000.
Халявщики действительно отсеиваються. Посчитайте: назначили 20 встреч на подарок - пришла половина(отдали 10 подарков, пусть написали по 10 тел=100тел) - половина зарегестрировалась=5S - половина сделает заказы. тоесть вы отдали 10 подарков за 100 тел и 2-3 рекрута.

И ... назначили 20 встреч на ДК - пришла половина=10S (половина напишет по 20 тел за крем Мечты = 5 шт + 100 тел) - половина сделает заказы = 5R + 100 тел за 5 подарков.
Считайте. конечно не все так идеально, где-то больше где-то меньше. Но ты всегда знаешь, что если человек пришел, то это регистрация, значит ему интересно. А когда на подарок... я смотрю со стороны (у нас еще так работают в офисе люди) - человек пришел, написал номера и ушел. А зачем эти номера? что-бы опять кто-то пришел, написал и ушел. 20-30% зарегестрировалось и ты не знаешь, что будет дальше.
конечно не все так категорично :Пардон: Важно, какая презентация, отслеживание человека. Но просмотрите подсчеты еще раз, и выбирайте.

а по-поводу страха, что не будут приходить... так если бояться, то и не придут.(Секрет все смотрели)
А когда знаешь, что ты заслуживаешь самых лучших партнеров и даже дисконтников, то такие и приходят, ИМХО. :Подмигивающий:

Добавлено спустя 6 минут 54 секунды:

По-поводу телефонов. Старайтесь настроиться на приход БП. Они пишу по 20 тел и поехали, у новичка как-то проще идет. А когда у вас БП несколько, то на них больше внимания идет, и даже медленный приток телефонов, не такой уж и медленный.

А если совсем плохо стало, то можно на недельку вторую выставить супер подарки на 10-50 тел. Даже если пара напишет по 50 - уже какой обьем работы (а за 50 тел поставте мед молоко с первого шага, вот и дешевле)

И посмотрите выше, где еще можно телефоны брать.

Добавлено спустя 16 минут 49 секунд:

Итак, пройдемся по результатам. чесно я потерялась в результатах моих девочек, по стартерам и рекрутам. по-этому подсчитаю результаты каталога и потом напишу.

Сегодня целый день прозванивала стартеров, тех, кто хотел делать заказы, тех кто хочет делать заказы в след. кат, но регестрироваться в акцию. голова шла кругом, насколько важно все записи формировать по мере поступления, а не в последний день.

Сделала исключение для тех, кто не сделал заказы и зарегестрировала их. (я всегда регистрирую с заказом). По примерным подсчетам: у меня за акцию регистраций (в распечатке) 20, у Дианы 16, у Гали 10, у Насти 1 (но мы первый заказ только позавчера сделали, так что - молодец).

Фраза Дианы на ее 16 регистраций была:"М-м-м, не густо" Так что ближайшая планерка будет нести тему, как надо ценить, то что делаешь и получаешь. (ну и по плану "отношение к отказам")

Балы... очень интересный пункт. на сейчас 1754Бб. Это моральное испытание :Не в себе: Завтра правда еще в СЦ можно заказы делать, так что жду чуда. :Молиться: :Молиться: :Молиться:
я понимаю, что сейчас важнее вывести девочек на Директоров, и я хорошо поработала, но как хочеться 12% увидеть в распечатке.
подруга меня успокаивала целый день, мол "Ты в мозгах Брилльянт, так что не морочь мне голову" :Ржу нимагу:

Я приняла решение: если все так и останется, значит где-то не доработала (правда прозвонила всех), а если все-таки будет 12% - значит я молодец и меня Природа тем самым похвалит.

А в след кат. точно 15-18% сделаю, не зависимо от этих 46бб :Подмигивающий:

Добавлено спустя 12 часов 3 минуты 57 секунд:

Ура-а-а-а!!! Есть 12%!!!!!!!!!! :Ура!!!: :Танцующий: :Ура!!!: :Танцующий: :Выпивать: :Сходка: :Прыгающий: :Прыгающий: :Ура!!!:
Життя прекрасне!!!!!!!!!!

По новичкам прирост 890ББ. И половина еще заказы не разместила.
По плану выполнила 1/3, так что потенциала еще ого-го!

У Дианы 333ББ, у Гали 487ББ.
Диана довольна, говорит, что в след. кат замахнемся на 9-12% (смотря как в первые дни пойдет)
У Гали настрой на 9%. (я думаю, что если активно поработает, то 1500ББ сделает)
Поддерживаю их настрой!

И ясно, что 900ББ за 1 кат сделать можно! Показано на приросте в 890бб. :Голливудская улыбка: :Подмигивающий: Чем и будем мотивировать!
Консультант
Возраст: 31
Откуда: Украина, Киев
В Орифлейм:
Менеджер - 12%

Re[68]: Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

02 Апр 2011 16:50

FenixForever какая умница!!! Так держать и не сдава :Улыбка: йся!!!
Рекрут - осваивающийся
Возраст: 35
Откуда: Украина,Кременчуг
В Oriflame:
Менеджер - 15%

Re[69]: Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

02 Апр 2011 16:52

Оксана,подскажите,как вы мотивируете новичков и людей с нуля прозванивать,ходить на анкетирование?Что вы им говорите такое,когда люди не приходят,чтобы не сдавались и прозванивали снова.Вы просто молодчина,но откуда столько энергии?Я работаю какое-то время,потом нужно отдохнуть,то ребёнок,то дом,хотя хочу многое,но понимаю,что не дорабатываю,а где...не пойму.Подскажите,если не трудно.
Консультант
Возраст: 38
Откуда: Украина,Луганск
В Орифлейм:
Директор

Re[70]: Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

02 Апр 2011 17:16

Tu58, Хоть я и не оксана :Улыбка: , но расскажу о своем опыте.

У меня 1 новичок как раз зарегистрировалась в новогоднюю акцию, и мы сразу с ней начали работать по ППД.
План мотивации был такой:
1. составляем план по звонкам на основе статистики
2. мотивирую на определенный срок - 2 месяца, что только тогда будет виден результат, но если все выполнять, то он будет обязательно.
3. Пишем список ее знакомых- минимум 20 человек, с которых можно начать приглашать
4. Все звонки ее друзьям делаю я. Показываю собственным примером что это не трудно звонить по бумаге. И чтоб не тушевалась перед своими знакомыми.
4. По рекомендация уже прозванивала она, т.к. это незнакомые и ошибаться можно. Обговариваю что первые 20 звонков делает она при мне.
5. Я провожу встречи при ней, как менеджер. После встречи она забирает анкеты и может уже звонить дома самостоятельно.
6. Обязательно договариваемся после прозвонки чтоб созвониться и разобрать неприятные ситуации.

Основное по этому методу:
1. если есть план и мы договорились, то отступать некуда,
2. обязательна обратная связь от новичка чтоб его мотивировать на следующий день и на весь срок
Менеджер
Возраст: 34
Откуда: Россия, Трехгорный
В Oriflame:
Менеджер - 15%

Re[71]: Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

02 Апр 2011 17:29

Я тоже так делаю.Первых 20 прозваниваю я ,а потом они.Но вот казус:прозвонила 23 человека,согласились 6 и никто не пришел,притом уже не первый раз.Что с этим делать и как дальше идти.Самое главное-как?!их мотивировать.Вот мой 12%проработал последний год-результат-9-12%,сам прозванивать не могу,не хочу,не буду,на него 9%-к смотрит и себе говорит,что я тоже навязываться не могу,вот на улице листовки раздавать-пожалуйста,но я к ним отношусь как к бесполезной трате времени,т.к. проверяла-не работает,это их тысячами надо раздавать,а не по20-50 штук,и надо не просто раздавать,а риглашать сразу за подарком,вот это-работает,за 1ч. можно получить 1-2 регистрации,или клиентов в любом случае.А вот он вот так и всё!И теперь ушёл работать по 9-10ч за 2000грн.Вот у меня и дилема:как их держать,на что опираться в работе?
Консультант
Возраст: 38
Откуда: Украина,Луганск
В Oriflame:
Директор

Re[72]: Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

02 Апр 2011 20:32

Tu58, Может не хватает внутренней мотивации, отсутствие цели у новичка?
Т.к. если есть внутренняя мотивация, то вопрос от о том что не надо сдаваться решается проще
Менеджер
Возраст: 34
Откуда: Россия, Трехгорный
В Орифлейм:
Менеджер - 15%

Re[73]: Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

02 Апр 2011 20:47

Да,возможно,так оно и есть.Спасибо за поддержку.Буду принимать к сведению.
Консультант
Возраст: 38
Откуда: Украина,Луганск
В Oriflame:
Директор

Re[74]: Эффективное создание крупного бизнеса (FenixForever)

03 Апр 2011 17:08

Hupo4ka, оливия, Спасибо огромное за поддержку!!!

Максим Нехороших, Работаю также. очень хороший подход, человек учиться и начинает делать сам. важно следить за выполнением и анализировать.

Tu58, не тяните людей за уши в Рай. найдите того, кто готов сам работать с такой отдачей, что вас ошеломит.
если бы мне, правда, такое сказали год назад, я бы сказала:"легко говорить, где ж их взять? Таких самоотверженных"
А сейчас знаю точно 1 из 10-20 стартеров будет с тобой с первых минут знакомства.
Так что, даешь 100 регистраций за 2-3 месяца и Бриллиант укомплектован! :Подмигивающий:

Добавлено спустя 16 минут 26 секунд:

Результаты акции: 63S, 46 попали в распечатку (половина пообещали сделать заказы в 5кат)
23R, 11Q (пока что).

3БП, из них 1 КБП - Диана (звонки делает, встречи проводит, структуру ведет, читает, на семинары ходит)

кат № 2 730бб (Галя- 3%),
№3 1400бб (Галя - 6%, Диана - 50бб)
№4 1881бб (Галя 6% (478ББ), Диана 3% (384ББ), Настя 9ББ)

Через пару часов открываеться новый каталог. Всем желаю в этом каталоге утроить результаты преведущего, к чему и сами стремимся.

Рекламные объявления:
Консультант
Возраст: 31
Откуда: Украина, Киев
В Орифлейм:
Менеджер - 12%

Показать сообщения:   
Поиск информации по форуму Поиск продукции Орифлейм