независимый онлайн-форум орифлейм

OriForum.net

изменение маркетинга в Орифлэйм

New
Повтор первого сообщения

изменение маркетинга в Орифлэйм

18 Апр 2012 13:44

идет сейчас массовый обзвон лидеров и директоров орифлэйм киевским офисом, хотят понизить скидку с 23% до 20% и ввести дополнительную скидку для 6%, плюс какой-то бонус лидерам...а еще спрашивали, а знаете какие скидки есть в эйвоне? кому еще звонили...п.с задавали более 50 вопросов
Старший Директор
Возраст: 31
Откуда: Украина
В Орифлейм:
Директор

Самые ценные сообщения
Сообщение #712368 от 14 Мар 2013 01:14, LeSENOK, 13 отзывов
Сообщение #711306 от 12 Мар 2013 18:29, Truffel, 11 отзывов
Сообщение #638092 от 19 Апр 2012 09:19, IrinaPrezident, 8 отзывов
Сообщение #710410 от 10 Мар 2013 08:21, Devchonki, 7 отзывов
Сообщение #710469 от 10 Мар 2013 15:35, Игорь Щипунов, 6 отзывов
Сообщение #709758 от 05 Мар 2013 20:10, Svet_lana_R, 6 отзывов
Сообщение #712178 от 13 Мар 2013 20:47, Andreya, 5 отзывов
Сообщение #712148 от 13 Мар 2013 20:13, Nata-lli, 5 отзывов
Сообщение #711751 от 13 Мар 2013 10:39, Вовчик, 5 отзывов
Сообщение #701193 от 02 Фев 2013 13:09, PovAndy, 5 отзывов

Re[1020]: изменение маркетинга в Орифлэйм

13 Мар 2013 15:22

Sus Scrofa писал(а):
Если же все будет, как в России, то я лично вижу несколько плюсов. Понижение базовой скидки не слишком отразится на потребителях при отмене сервисной платы (вот было бы здорово, если бы в этом нас услышали!)

Если бы плату за доставку отменили - то конечно было бы здорово! И плевала бы на то, что скидка чуток ниже. А то, бывает, хочешь заказать один недорогой продукт,а он вместе с платой за доставку выйдет тебе подороже, чем в каталоге.

Рекламные объявления:
Бриллиантовый Директор
Возраст: 22
Откуда: Украина, Одесса
В Орифлейм:
Консультант - до 3%

Re[1021]: изменение маркетинга в Орифлэйм

13 Мар 2013 15:22

Lady_Ori писал(а):
Кстати, В Росси уже действует новый План Успеха: 3% с 200ББ и 22% с 7500ББ :Улыбка:

аха.. только он называется План мечты :Голливудская улыбка:
Менеджер
Возраст: 41
Откуда: Челябинск
В Орифлейм:
Консультант - 6%

Re: У меня давно нет Клиентов

13 Мар 2013 15:24

Татьянка Прозорова писал(а):

Еще один нюанс, я не была никогда ПРОДАВЦОМ, а больше консультантом.
Т.е умудрилась тогда попасть на курсы "стиль от Орифлэйм 1 и 2" (сейчас это Академия Орифлэйм 1,2,3,4 и Веллнесс) на которых учились директора(а у меня было только 6%). Иногда я даже отказывалась привозить ту или иную помаду, если это был не цвет Клиентки, пока не подбирали то, что ей подойдет по цветовому типу.
Так что у меня были ПОСТОЯННЫЕ и довольные Клиенты, которые рекомендовали меня своим знакомым. Однажды через 1 рекомендацию я получила более 30 Клиентов, а потом многие вошли в мою команду( и некоторые из них со мной уже более 10 лет).
Нужно просто становиться профи в любом деле, в котором хотите преуспеть.

Я понимаю, что времена очень изменились, но... Человек, который уверен в себе и ценит себя и свою семью, не будет ущемлять себя отдавая продукт по стоимости ниже чем в каталоге!


Я не о том... профи, не профи... когда человек видит продукт, пользовался им, и знает его, где он купить продукт? Где он по ПЦ, или где он по ДЦ?
Это не считая того, что у нас довольно сложно плюнуть так чтобы не попасть в конса. У нас все консы. У меня в подъезде по 3-4 конса на этаж. Я серьезно.
В каждой семье минимум 1.
Где они будут покупать? :Пардон:
У меня полное ощущение того, что больше не осталось людей которые не зарегистрированы :Голливудская улыбка:
не считая тех кто пользуется другой эйвоном и мери кеем.

Добавлено спустя 2 минуты 10 секунд:

~Tsuki~ писал(а):

Если бы плату за доставку отменили - то конечно было бы здорово! И плевала бы на то, что скидка чуток ниже. А то, бывает, хочешь заказать один недорогой продукт,а он вместе с платой за доставку выйдет тебе подороже, чем в каталоге.


В принципе согласна, у меня иногда просят что-то заказать после большого заказа.
Хотя я люблю смотреть продукты за доставку, бывают удачные предложения.

_________________
Каратель мой пришел. Сейчас карать меня будет. Иди уже сюда! Ух ты мой каратель! Рррррау! Тигр!
Сапфировый Директор
Откуда: Киев

Re[1023]: изменение маркетинга в Орифлэйм

13 Мар 2013 15:27

Ну тогда: "План Мечты -уже в реальности!" :Улыбка:

_________________
Рекрутинг решает все проблемы!
Золотой Директор
Возраст: 61
Откуда: Россия, Южное Поволжье
В Орифлейм:
Золотой Директор

Re[1024]: изменение маркетинга в Орифлэйм

13 Мар 2013 15:30

Села разобралась с новыми предложениями для потребителей и продавцов, и всех менеджеров по 18%.
1. Программа лояльности начинается с первого заказа в каталоге и может накапливать баллы 17 каталогов. Если ничего не заказал, то баллы обнуляются (но такого не случится ни с кем).
Собрав от 100 до 500 бб, можно сразу выбирать и заказывать подарок. После этого баллы начнут накапливаться снова, т.е. начнётся новый период лояльности. В эту программу будут входить только баллы по 249, с 250 в лояльность входить не будут.
2. Сделав в каталог 250 баллов попадаешь в премьер-клуб и получаешь начисление на ОС от 750 руб до 3900 руб. (отлично! сейчас по профи-клубу гораздо меньше)
3. Если ты не делаешь 250 бб постоянно, то каталоги до 250 бб будут входить в программу лояльности, а каталоги от 250 бб и больше в программу премьер-клуба.
Например: 1,2,3 каталоги 250 бб и больше, получаем добавку к ОС. 4,5,6 каталоги меньше 250 бб накапливаем баллы по лояльности. 6 каталог 250 бб - премьер-клуб, 7 каталог меньше 250 бб уйдёт в лояльность.
Просчитала сколько бы я получила за 2 каталог по увеличенному ОП и 22%, вышло бы на 13,69% больше, чем сейчас. Не густо. Жаль, что дирам мало пряников дали. Чтобы пахали больше и не задерживались на этом звании. :Пардон:
Исполнительный Директор
Возраст: 56
Откуда: Украина, Белая Церковь
В Орифлейм:
Директор
3 место по количеству сообщений
3 место по количеству сообщений

Re[1025]: изменение маркетинга в Орифлэйм

13 Мар 2013 15:42

skylux писал(а):
Не густо. Жаль, что дирам мало пряников дали


Главный пряник дирикам это не % а Энергия роста!
Старший Менеджер
Возраст: 35
Откуда: Архангельск
В Орифлейм:
Директор

Re[1026]: изменение маркетинга в Орифлэйм

13 Мар 2013 15:48

skylux писал(а):

2. Сделав в каталог 250 баллов попадаешь в премьер-клуб и получаешь начисление на ОС от 750 руб до 3900 руб. (отлично! сейчас по профи-клубу гораздо меньше)


а покажите, пожалуйста, расчеты? Про снижение прибыли на 8% не забыли? Итого получается, как минимум, на 9% ниже. Выгода вся директорам и менеджерам ушла - и энергия роста, и бонусы за удержание звание по 1000 долл - мало, говорите?
Менеджер
Откуда: Москва
В Oriflame:
Консультант - 3%

Re[1027]: изменение маркетинга в Орифлэйм

13 Мар 2013 15:49

luna писал(а):
skylux писал(а):
Не густо. Жаль, что дирам мало пряников дали


Главный пряник дирикам это не % а Энергия роста!

Да, это пряник, но не постоянный, только до 10 2015. И потом, как говорит Геннадий, мы можем планировать только сами себя, а не других людей. У меня вот шла, шла барышня 3 каталога по 18%, а в последнем 4-м упала до 4200 бб :Грустный: Она просто сложила ручки и не захотела, не смогла тряхнуть группу.

Добавлено спустя 10 минут 55 секунд:

statistka писал(а):
skylux писал(а):

2. Сделав в каталог 250 баллов попадаешь в премьер-клуб и получаешь начисление на ОС от 750 руб до 3900 руб. (отлично! сейчас по профи-клубу гораздо меньше)


а покажите, пожалуйста, расчеты? Про снижение прибыли на 8% не забыли? Итого получается, как минимум, на 9% ниже. Выгода вся директорам и менеджерам ушла - и энергия роста, и бонусы за удержание звание по 1000 долл - мало, говорите?

Хорошо, давайте не будем завидовать дирам, им не за просто так деньги платят. Им не только надо заказ сделать, но наряду с вами и продажи, и рекрутинг, и обучение. На уровне дира паханины больше всего (как в цирке жонглёр всё время подкручивает тарелки).
Давайте разберёмся с цифрами.
1 бб в России = 37 руб по ПЦ.
Продав на 250 бб - 9250 руб сейчас, вы получаете 23% прибыли 2127,50 руб + 3% ОС 178 руб + ПК 237 руб = 2542,50 руб.
С 5 каталога - 250 бб даёт 18% 1665 руб + 3% ОС 189,50 руб + ПК 750 руб = 2604,50 руб.
Вы в плюсе на 62 рубля.
Если будете делать больше баллов, то и плюс значительно увеличится. Продавцы уже довольны?
Теперь помогите мне потребители найти ваш пряник!!!
Исполнительный Директор
Возраст: 56
Откуда: Украина, Белая Церковь
В Орифлейм:
Директор
3 место по количеству сообщений
3 место по количеству сообщений

Re[1028]: изменение маркетинга в Орифлэйм

13 Мар 2013 16:01

S8 писал(а):
за такую годовую лояльность

S8, как я понимаю, с накопленных 100 ББ Лояльности сразу можно себе подарок брать. Потом дальше все накапливается. Ты сам решаешь, когда использовать накопленные ББ. Причем, брошюра с предложениями будет меняться. А то тут поняли, что целый год подарка ждать надо. :Улыбка:

_________________
Не верь, не бойся, не проси.
Бриллиантовый Директор
Откуда: UKRAINE

Re[1029]: изменение маркетинга в Орифлэйм

13 Мар 2013 16:05

год - это 17 каталогов, начиная, например с 5го? Или всё будет обнуляться в конце календпрного года?
И, всё-таки, стартовая остаётся?!
Директор
Возраст: 52
Откуда: Донецк
В Орифлейм:
Старший менеджер - 22%

Re[1030]: изменение маркетинга в Орифлэйм

13 Мар 2013 16:06

luna писал(а):
Главный пряник дирикам это не % а Энергия роста!


Да и тот-не АХ! По причине, которую Геннадий озвучил (и 3% этого не поймет :Грустный: ):

skylux писал(а):
Да, это пряник, но не постоянный, только до 10 2015. И потом, как говорит Геннадий, мы можем планировать только сами себя, а не других людей. У меня вот шла, шла барышня 3 каталога по 18%, а в последнем 4-м упала до 4200 бб Она просто сложила ручки

_________________
Не верь, не бойся, не проси.
Бриллиантовый Директор
Откуда: UKRAINE

Re[1031]: изменение маркетинга в Орифлэйм

13 Мар 2013 16:07

Если будете делать больше баллов, то и плюс значительно увеличится. Продавцы уже довольны?
Теперь помогите мне потребители найти ваш пряник!!![/quote]

Вот и меня интересует что говорить потребителям - а их много!!! Себе то я сделаю 250 - это у меня уже правило...делаю и по 400-500 балов...
Консультант
Возраст: 41
Откуда: Украина
В Oriflame:
Менеджер - 15%

Re[1032]: изменение маркетинга в Орифлэйм

13 Мар 2013 16:07

Иннадон писал(а):
год - это 17 каталогов, начиная, например с 5го? Или всё будет обнуляться в конце календпрного года?
И, всё-таки, стартовая остаётся?!

Год-17 каталогов! СП-остается!

Добавлено спустя 3 минуты 5 секунд:

Нинэль, Программа лояльности.
До сих пор потребители ничего не имели: ни скиди%, ни БК, в основном, ни ПрофиКлуба.
А тут каждый ББ идет в зачет!

_________________
Не верь, не бойся, не проси.
Бриллиантовый Директор
Откуда: UKRAINE

Re[1033]: изменение маркетинга в Орифлэйм

13 Мар 2013 16:11

Цитата:

statistka писал(а):
skylux писал(а):

2. Сделав в каталог 250 баллов попадаешь в премьер-клуб и получаешь начисление на ОС от 750 руб до 3900 руб. (отлично! сейчас по профи-клубу гораздо меньше)


а покажите, пожалуйста, расчеты? Про снижение прибыли на 8% не забыли? Итого получается, как минимум, на 9% ниже. Выгода вся директорам и менеджерам ушла - и энергия роста, и бонусы за удержание звание по 1000 долл - мало, говорите?

Хорошо, давайте не будем завидовать дирам, им не за просто так деньги платят. Им не только надо заказ сделать, но наряду с вами и продажи, и рекрутинг, и обучение. На уровне дира паханины больше всего (как в цирке жонглёр всё время подкручивает тарелки).
Давайте разберёмся с цифрами.
1 бб в России = 37 руб по ПЦ.
Продав на 250 бб - 9250 руб сейчас, вы получаете 23% прибыли 2127,50 руб + 3% ОС 178 руб + ПК 237 руб = 2542,50 руб.
С 5 каталога - 250 бб даёт 18% 1665 руб + 3% ОС 189,50 руб + ПК 750 руб = 2604,50 руб.
Вы в плюсе на 62 рубля.
Если будете делать больше баллов, то и плюс значительно увеличится. Продавцы уже довольны?
Теперь помогите мне потребители найти ваш пряник!!!


А вот и неверно. Вы путаете прибыль и скидку
Считаем:
250бб - 9250 руб

Прибыль сейчас 30% (!!!): Итого = Прибыль 9250*30% + ОС 3% * 9250 + ПК (250-150)*37*10% = 2775 + 277,5 + 370 = 3422,5

Прибыль с 5го каталога 22%: Итого = Прибыль 9250*22% + ОС 3% * 9250 + ПрК 750 = 2035+ 277,5 + 750 = 3062,5

В чем моя выгода?

Если делать больше баллов - выше 950 бб моя прибыль от ПрК обрежется на уровне 3900 рублей. Тут уже выше спрашивали о консах, которые делают большие объемы. Там разница вообще аховая.
Менеджер
Откуда: Москва
В Oriflame:
Консультант - 3%

Re[1034]: изменение маркетинга в Орифлэйм

13 Мар 2013 16:13

statistka, я бухгалтер и как считать прибыль знаю. Прибыль сейчас 23%, а не 30%. 30% - наценка. Так что ваш расчет в корне неверен.
30% надо тогда считать не от 9250 руб, а от цены ДЦ - 7115 руб.

Рекламные объявления:
Исполнительный Директор
Возраст: 56
Откуда: Украина, Белая Церковь
В Oriflame:
Директор
3 место по количеству сообщений
3 место по количеству сообщений

Показать сообщения:   
Поиск информации по форуму Поиск продукции Орифлейм