независимый онлайн-форум орифлейм

OriForum.net

изменение маркетинга в Орифлэйм

New
Повтор первого сообщения

изменение маркетинга в Орифлэйм

18 Апр 2012 13:44

идет сейчас массовый обзвон лидеров и директоров орифлэйм киевским офисом, хотят понизить скидку с 23% до 20% и ввести дополнительную скидку для 6%, плюс какой-то бонус лидерам...а еще спрашивали, а знаете какие скидки есть в эйвоне? кому еще звонили...п.с задавали более 50 вопросов
Старший Директор
Возраст: 31
Откуда: Украина
В Орифлейм:
Директор

Самые ценные сообщения
Сообщение #712368 от 14 Мар 2013 01:14, LeSENOK, 13 отзывов
Сообщение #711306 от 12 Мар 2013 18:29, Truffel, 11 отзывов
Сообщение #638092 от 19 Апр 2012 09:19, IrinaPrezident, 8 отзывов
Сообщение #710410 от 10 Мар 2013 08:21, Devchonki, 7 отзывов
Сообщение #710469 от 10 Мар 2013 15:35, Игорь Щипунов, 6 отзывов
Сообщение #709758 от 05 Мар 2013 20:10, Svet_lana_R, 6 отзывов
Сообщение #712178 от 13 Мар 2013 20:47, Andreya, 5 отзывов
Сообщение #712148 от 13 Мар 2013 20:13, Nata-lli, 5 отзывов
Сообщение #711751 от 13 Мар 2013 10:39, Вовчик, 5 отзывов
Сообщение #701193 от 02 Фев 2013 13:09, PovAndy, 5 отзывов

Re[285]: изменение маркетинга в Орифлэйм

03 Май 2012 12:33

dankors писал(а):
Иванова, так я же не про оифлейм писала про 300% , а про косметику масс, на которую идут накрутки за счет большой цепочки пока дойдет до прилавка и что на это равняться не надо.


Именно у Орифлэйм себестоимость состовляет 1/3 от ОП, даже чуть-чуть меньше)))

Рекламные объявления:
Директор
Возраст: 38
Откуда: РБ
В Орифлейм:
Директор

Re[286]: изменение маркетинга в Орифлэйм

03 Май 2012 12:52

Иванова писал(а):
dankors писал(а):
Иванова, так я же не про оифлейм писала про 300% , а про косметику масс, на которую идут накрутки за счет большой цепочки пока дойдет до прилавка и что на это равняться не надо.


Именно у Орифлэйм себестоимость состовляет 1/3 от ОП, даже чуть-чуть меньше)))
И получается отсюда,что кому то из этих 2/3 прибылей по пирожку с со стаканом молока..а кому то Ламборджини и оператора за пару миллионов ..чтоб снимал..как эти любители пирожков созерцают эту мегазвезду..........и все думают,что тоже также будут зюкать на крутом авто..хотя из года год планку Дира не могут осилить.....А не проще пересмотреть МП и дирам к молоку ещё хотябы по палке колбасы..а Звёздам вместо ламборджини..ну попроще что...я ж не говорю чтоб совсем уж мотивацию убрать))
Старший Золотой Директор
В Oriflame:
Бриллиантовый Директор

Re[287]: изменение маркетинга в Орифлэйм

03 Май 2012 13:03

Eclat, так офис это не дом, а работа , если вас кто-то на место будет ставить в супер-маркете или салоне красоты, уверенна, что вам не понравится. :Пардон:

Вообще мысли роятся в моей голове , ведь главные три кита, на которых стоит любой бизнес : 1. качество продукта, 2. Цена, 3. Качество обслуживания., и вот имеем вс реднем хорошее качество продукции , а вот цена и качество обслуживания и работы в этом бизнесе сползи не в ту сторону, вот и результат.

Иванова, вы знаете я бы вам поверила, если бы сама не работала на производстве и не ездила в Польшу и Францию на производство, уж из чего складывается себестоимость я знаю :Улыбка:
Президент
Возраст: 40
Откуда: Украина
В Oriflame:
Консультант - 9%

Re[288]: изменение маркетинга в Орифлэйм

03 Май 2012 13:30

А я что то вдруг вспомнил фильм "Добро пожаловать или Посторонним вход воспрещён":

- Интересно сколько их тут было раньше?

- Говорят, что целый парк был ими заставлен, но потом они таинственным образом исчезли. А те что остались, стояли в пионер лагере «Зорька».

- А по ним и не скажешь что им столка лет? Как так?

- Дурында их же реставрировали!

- Похоже последнего тащат

- А может еще будут?

- Не, вон смотри грузовик уезжает.

- Ладно, пойдемте.
Старший Менеджер
Возраст: 35
Откуда: Россия
В Орифлейм:
Клиент Орифлэйм

Re[289]: изменение маркетинга в Орифлэйм

03 Май 2012 13:48

dankors писал(а):
Иванова, вы знаете я бы вам поверила, если бы сама не работала на производстве и не ездила в Польшу и Францию на производство, уж из чего складывается себестоимость я знаю

Income statements
Euro 000 2007 2008 2009 2010 2011
Net sales 1,109,385 1,319,666 1,316,595 1,513,596 1,493,767
Cost of sales (331,559) (410,632) (441,813) (511,117) (478,981)
Gross profit 777,826 909,034 874,782 1,002,479 1,014,786
Other income 45,565 52,744 58,090 56,739
Selling and marketing expenses (418,075) (538,115) (559,456) (643,544) (649,059)
Administrative expenses (204,355) (229,144) (221,288) (259,674) (264,312)
Operating profit 155,396* 187,340* 146,782* 157,351 158,154
Exceptional items ** (25,813) (8,700) (1,314) (10,772) (5,908)
Operating profit 129,583 178,640 145,441 168,123* 164,062*
Exceptional items **
Financial income 903 8,717 3,059 17,924 33,594
Financial expenses (24,578) (45,821) (31,247) (40,058) (69,934)
Financial expenses, net (23,675) (37,104) (28,188) (22,134) (36,340)
Profit before tax 105,908 141,536 117,253 135,217 121,814
Current tax (16,488) (17,709) (20,126) (33,201) (26,761)
Deferred tax 2,558 561 3,185 15,521 4,767
Net profit 91,978 124,388 100,312 117,537 99,820

2007 2008 2009 2010 2011
Earnings per share before full dilution, Euro 1.65 2.22 1.77 2.07 1.75
Earnings per share after full dilution, Euro 1.63 2.20 1.76 2.06 1.75

*) Adjusted for exceptional items.
**) 2003: Gain on disposal of subsidiary. 2004: Stock exchange listing expenses. 2005: Loss on disposal of subsidiary. 2007-2009: Restructuring costs. 2010: Restructuring costs and impairment Iran. 2011: Restructuring costs.

и перевод

о прибылях и убытках
Euro 000 2007 2008 2009 2010 2011
Чистые продажи 1.109.385 1.319.666 1.316.595 1.513.596 1.493.767
Себестоимость реализованной продукции (331.559) (410.632) (441.813) (511.117) (478.981)
Валовая прибыль 777.826 909.034 874.782 1.002.479 1.014.786
Прочие доходы 45.565 52.744 58.090 56.739
Продажа и маркетинг (418.075) (538.115) (559.456) (643.544) (649.059)
Административные расходы (204.355) (229.144) (221.288) (259.674) (264.312)
Операционная прибыль 155.396 * 187.340 * 146.782 * 157.351 158.154
Исключительные статьи ** (25.813) (8.700) (1.314) (10.772) (5.908)
Операционная прибыль 129.583 178.640 145.441 168.123 * 164.062 *
Исключительные статьи **
Финансовые доходы 903 8.717 3.059 17.924 33.594
Финансовые расходы (24.578) (45.821) (31.247) (40.058) (69.934)
Чистые финансовые расходы (23.675) (37.104) (28.188) (22.134) (36.340)
Прибыль до налогообложения 105.908 141.536 117.253 135.217 121.814
Текущий налог (16.488) (17.709) (20.126) (33.201) (26.761)
Отложенный налог на 2.558 561 3.185 15.521 4.767
Чистая прибыль 91.978 124.388 100.312 117.537 99.820

2007 2008 2009 2010 2011
Прибыль на акцию до полного разведения, евро 1,65 2,22 1,77 2,07 1,75
Прибыль на акцию после полного разведения, евро 1,63 2,20 1,76 2,06 1,75

*) С поправкой на чрезвычайные расходы.
**) 2003: Доходы от продажи дочерней компании. 2004: Фото со расходы обмен листинга. 2005: Убыток от выбытия дочерней компании. 2007-2009 годы: Затраты на реструктуризацию. 2010: Затраты на реструктуризацию и нарушения Ираном. 2011: реструктуризация расходов.

Добавлено спустя 6 минут 44 секунды:

А знаете какой самый прикольный прикол - я на оф. сайт зашла ТОЛЬКО через анонимайзер - меня выкидывало на Польшу - вот что значит зимним вечером над цифрами посидеть :Пардон:
Директор
Возраст: 38
Откуда: РБ
В Oriflame:
Директор

Re[290]: изменение маркетинга в Орифлэйм

03 Май 2012 14:25

Я никогда раньше не считала,я сейчас взяла калькулятор и ручку и прикинула.........если обороты в Ори упадут на 70 % .то у тех кого в каждой ветке по 3 полноценных дира друг под другом то они остаюсься в своём звании.........при падении оборотов до 90 % от текущего..только тогда это может выбить Сапфира с уроня 21%..........так что по большому счёту Маркетинг план в Ори ИДЕАЛЕН!!!!!!!!! Живучисть Сапфира и выше просто Шикарная!! Единственное ,что надо увеличивать выплаты..ибо люди на 9-12-15% не будет много лет работать.. за стакан Кефира ,за понюшку табака и розовые переспективы....если не будут расти...(ИМХО)

Eclat, это конкретно для Вас я посчитала..почему я до сих пор в Орифлэйме.......я думаю что минус 90% падения в Ори мне не угрожает))...ну разве что катаклизма какая нибудь ...но мне чё то кажется ,эта катаклизма будет обзываться .. Открытие брюлика

Добавлено спустя 12 минут 2 секунды:

А в плане,буду ли я лично довольна,если кто то не получит 100 тыс ,лишь за то что другие называют его Шефом ( это из анекдота про попугаев)...отвечаю ДА я всегда приветствовала,чтобы деньги платили за Труд а не за Звёздное Сияние.. Я отношюсь к категории Живущих а не Зырящих!!Раз дали ,за достижение,отпремировали и хватит !Надеюсь ,что Здравый Смысл и впредь будет постоянным спутником руководителям компании!!! Ибо именно из этих выплат и трат на рекламу и прочих фишек в огромной степени зависит и цена на продукт и выплаты людям за продвижение продукции.
Старший Золотой Директор
В Орифлейм:
Бриллиантовый Директор

Re[291]: изменение маркетинга в Орифлэйм

03 Май 2012 15:50

Значит так. самый простой способ увеличить прибыль - поднять цену. Часть покупателей уйдет, % упадут.

А теперь самое интересное - компания в прибыли выиграет за счет повышения цены и уменьшения выплат упавшим процентникам.

Из бизнеса, как я , уйдет лишь небольшой % директоров. Остальные напрягут булки и выдадут алмаз - в смысле после 1-2 льготок вернут свои %.

Все в шоколаде - только по мне - это бег на месте :Пардон:
Директор
Возраст: 38
Откуда: РБ
В Oriflame:
Директор

Re[292]: изменение маркетинга в Орифлэйм

03 Май 2012 16:38

ну вот возьмем как пример косметику люкс, 15 лет назад она была доступна немногим, помада стоила 25-30 долларов и это было очень много, прошли годы, а помада то стоит все те же 25-30 долларов, только сейчас это уже небольшие деньги, люкс пошел в массы, он стал доступный, увеличил продажи и число клиентов, то есть тогда ее могли купить 1 млн человек в месяц, а сегодня 10 млн, производство оснащается новыми технологиями, объемы увеличиваются, себестоимость уменьшается, прибыль растет и идет завоевание рынка.
А вот ОРИ решил освоить новый сегмент рынка за счет увеличения цены, привлечь новых клиентов, получается из 1000 клиентов 300 ушло, так как это не их ценовая категория, а 10 новых пришло, смысл, не понимаю. Был свой костяк, люди, которые пользовались и другого не хотели, а теперь для одних стало слишком дорого, для других смысл пропал покупать, так как чуть доложив купять уже что-то брендовое.

дело , конечно, не только в ценах, наверное, еще в том, что наши люди начали принимать активное участие в руководстве :Голливудская улыбка:
Президент
Возраст: 40
Откуда: Украина
В Орифлейм:
Консультант - 9%

Re[293]: изменение маркетинга в Орифлэйм

11 Май 2012 20:43

Сегодня заметила такую приятность...раньше чтобы набить 1 ББ надо было 4 гривны ..а сегодня уже 5 :Потрясенный: .......Жалко ,что нет смалика..чтобы ударить поклон до земли.. :Улыбка: .......Ещё раз убеждаюсь,что Компания и мы ,это одно целое...Команда :Улыбка: Получается....мои 7500ББ приравниваются к 9000 ББ реальным...но вчерашним.)))) Значит к осени ...возможно планку Дира опускать до 5-6000 ББ....не зря ведь мы лишка платим :Подмигивающий: ..только одного не пойму...за те же переплаченные ББ 20 % прибыль..все нормальные подарки забрали..ЛК забрали ..а прибыли всего 5 % по сводкам компании ..а куда же ушли остальные деньги :Пардон: кто потянул ?? :Потрясенный:.. или может калькулятор пошабашил у них ?? или всё нормально....это я просто не на тот семинар билет купила :Ржу нимагу:
Старший Золотой Директор
В Орифлейм:
Бриллиантовый Директор

Re[294]: изменение маркетинга в Орифлэйм

11 Май 2012 20:54

Бобосик писал(а):
4 гривны ..а сегодня уже 5

:Голливудская улыбка: :Голливудская улыбка: :Голливудская улыбка: и тут враги...."ну куды ж тут бедному крестьянину податьси?"
Бобосик писал(а):
.а куда же ушли остальные деньги кто потянул ??

энто ОДИН директор и с ним драгоценный директор оттянули,т.е проплатили рекламную компанию с Т.К :Ржу нимагу: :Ржу нимагу: :Ржу нимагу: таперича точно МП поменяют :Голливудская улыбка:

_________________
НИКТО НЕ ЗАПОМНИТ ТЕБЯ ЗА ТВОИ МЫСЛИ... Воплоти свои мечты.
Бриллиантовый Директор
Возраст: 45
Откуда: Волжский
В Орифлейм:
Директор

Re[295]: изменение маркетинга в Орифлэйм

11 Май 2012 21:18

Бобосик писал(а):
.......Жалко ,что нет смалика..чтобы ударить поклон до земли.. :Улыбка: .......

Бобосик а я нашёл :Молиться:
Когда Колумб отправлялся в путь, он не знал будет ли попутный ветер :Улыбка:
Старший Менеджер
Возраст: 35
Откуда: Россия
В Oriflame:
Клиент Орифлэйм

Re[296]: изменение маркетинга в Орифлэйм

11 Май 2012 21:19

Бобосик, так цену балла поднимают постоянно. В этом каталоге 1 бб = 6,30 по ПЦ. В 7 каталоге также останется.
Исполнительный Директор
Возраст: 56
Откуда: Украина, Белая Церковь
В Oriflame:
Директор

Re[297]: изменение маркетинга в Орифлэйм

11 Май 2012 21:51

skylux писал(а):
Бобосик, так цену балла поднимают постоянно. В этом каталоге 1 бб = 6,30 по ПЦ. В 7 каталоге также останется.

Я в шоке :Плачущий: :Плачущий: :Плачущий:

_________________
Кто последним будет валить из этой страны - выключите свет в аэропорту
http://alik1001.livejournal.com
Бриллиантовый Директор
Возраст: 29
Откуда: Киев
В Орифлейм:
Консультант - 3%

Re[298]: изменение маркетинга в Орифлэйм

11 Май 2012 22:45

oazis писал(а):
Бобосик писал(а):
.......Жалко ,что нет смалика..чтобы ударить поклон до земли.. :Улыбка: .......

Бобосик а я нашёл :Молиться:
Когда Колумб отправлялся в путь, он не знал будет ли попутный ветер :Улыбка:
..Это в том смысле,что не ту страну Гондурасом назвали ? :Грустный: ....или тонкий намёк ,чтобы не крякать против Ветра..?)).....а к какому берегу прибьёт наше судно..там и Родина :Голливудская улыбка:

Добавлено спустя 7 минут 57 секунд:

Как то,совсем недавно, Дубковский проводил занятия и сказал, промежду прочим ,что у нас всё супер пупер!! По сравнению с другими компаниями........как то Большие Лидеры в Тянь ши пришли за зарплатами (за большими ..).а их уже просто не было в компании.. :Пардон: ..просто убрали..и всё.и забыли сказать :Ржу нимагу: ....Так что наши щипчики..это как комарик)) кусь кусь...Вот она машина Индустрии ..Сила!! :Улыбка: Не угадаешь..толи продразвёрстка ждёт..толи новые звания с новым МП))).....Темна Украинская ночь,но сало надо перепрятать.. :Возмущенный:
Старший Золотой Директор
В Орифлейм:
Бриллиантовый Директор

Re[299]: изменение маркетинга в Орифлэйм

11 Май 2012 23:06

В маркетинге Орифлэйм нет заинтересованности работать со вторым и ниже поколениями. + Мы и так бесплатно работаем с 15%-ником выводя его на 21%. А премии - они единовременны, а кушать каждый месяц хочется. :Пардон: Ждем перемен в реальном укреплении менеджерского звена. :Улыбка:

Рекламные объявления:
Старший Менеджер
Откуда: Location
В Орифлейм:
Просто прохожий

Показать сообщения:   
Поиск информации по форуму Поиск продукции Орифлейм